石棉县“三销模式”拓宽枇杷营销渠道

一是订单促销。依托公司、合作社等新型经营主体，与北京、深圳、沈阳、成都等地40多家经销商建立长期合作关系，签订枇杷定向销售订单，推行合同订购、保底收购、股份分红等利益联结机制，引导果农抱团发展、统购销售。目前已实现订单销售枇杷2800吨，销售均价12元/公斤，实现销售收入3360万元。

二是观光自销。完善“迎-新”和美-哉（宰）”等现代农业产业旅游环线和大渡河百里金果长廊等观光农业基础设施建设，发展生态农业观光园、生态旅游度假山庄、瞭望观景平台等乡村旅游，推出集观光、采摘、农家乐美食为一体的旅游产品，实现果园观光直接销售枇杷。农户自销枇杷达2100吨，销售均价12元/公斤，实现销售收入2520万元。

三是“互联网+”助销。搭建“互联网+枇杷营销”平台，通过互联网在京东、淘宝、拼多多、微信圈、QQ群、村邮乐购等线上销售，开设枇杷‘专卖超市’，采用‘京东+邮政+供销合作’配送方式，确保48~72小时内将枇杷送至全国各地客户手中，实现产品直卖直销。线上网销和配送销售枇杷6500多件（2.5~5公斤/件），价格：80~160元/箱，已实现销售收入近80万元。

目前，石棉枇杷已销售近三分之二，9700吨，销售均价为12元/公斤，已实现销售收入1.164亿元，主要销往北京、上海、广东、深圳、陕西、山西、重庆、贵州、成都、攀枝花等大中城市。

今年，全县枇杷种植面积4.5万亩，投产面积3万亩，产量1.5万吨，覆盖15个乡镇55个行政村（其中贫困村15个面积2850亩）。预计到6月中旬，全县枇杷将售罄，届时，可实现销售收入近2个亿。