选地即选址。在房地产行业有一句很流行的话叫做“地段、地段，还是地段”，可见把选地放在首位是一种共识。当然，要赢得市场，还需要品牌商家形成合力和强大的运营管理团队等因素。

作为雅安商业地产的新势力——西康商业广场深知市场发展的基本规律。从项目选址落户到张弛有度整体设计;从商铺热销到大蓉和酒店、佳音英语、CK、MK、中影国际影院等品牌商家纷至沓来，进一步印证了此前在雅安实体商业发展交流研讨会上，电子科技大学教授涂小强博士所讲的“体验式实体商业中心，是未来商业的主旋律”的商业发展理论。

“西康商业广场模式”对未来雅安实体商业发展将带来怎样的变化?对品牌商家，将带来怎样的发展机遇?近日，记者带着疑问进行了走访。

已有不少商家入驻西康商业广场  雅安日报/北纬网记者 韩毅 摄

西康商业广场业态布局图（点击图片，查看大图）

商业格局

从“小、散、弱”到“一站式消费体验”

“城市东进发展的格局已十分明显，姚桥新区将成为雅安的城市新中心。” 1990年出生的李梅，今年国庆假期在姚桥新区买了一套住房，看中的正是这里日趋完善的配套以及商圈发展格局。

“目前，老城区还没有真正意义上的综合业态购物中心，实体商业整体呈现小、散、弱的局面。”对李梅这样对高品质生活有较高追求的年轻人而言，有一个与生活配套的购物中心，成了最大的期盼。

李梅直言，随着西康商业广场的出现，给了人们购物休闲更多元化的选择，同时也给雅安传统实体商业树立了新的发展标杆。

很多市民有着和李梅同样的感触。目前，西康商业广场正着力打造独具特色的四大中心(亲子教育培训中心，休闲购物体验中心，餐饮、娱乐、休闲会客中心，商务、办公、酒店接待中心)、八大功能(集特色商品、商请咨询、产业服务、活动会展、电子商务、休闲娱乐、品牌餐饮、酒店办公为一体)，并正在为雅安实体商业注入新的内涵。

此话并非虚言。今年国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》，从产业结构调整、创新发展方式、促进跨界融合三方面明确主要任务，提出支持社会资本向三四线城市发展，丰富体验业态，引导企业改变千店一面、千店同品的现象。

此前，在雅安实体商业发展交流研讨会上，市粮食和商务局局长覃建生曾表示，商业体更要注重业态的匹配度，多增加体验式消费和目的性消费。比如，教育培训、品牌餐饮、办公楼宇经济、酒店等这些业态都对商业人流量有强力拉动，并且是目的性消费;营销手段可以建立多重异业联盟，多个平台推广，众口铄金、众星捧月，促进商业的繁荣，促使商家销售量的增长。

他举例说，要享受电影院的音响效果和更多人一起观影的热烈氛围，必须要到现场才能体验;教育培训必须要孩子们和老师面对面地沟通，才能有好的效果;小孩子爱玩是天性，父母必须要陪伴，西康商业广场的体验式消费模式，是市场发展所需要的，也是电商所不能替代的。

品牌商家

填补市场空白 提升市场发展集中化、高端化

“西康商业广场的业态定位为雅安首座休闲式购物体验中心，印证了实体商业发展创新的诸多元素，这也是众品牌商家选择进驻西康商业广场 ‘抱团发展、合作共赢’的重要原因……”此前，在西康商业广场品牌企业签约仪式上，一家服装实体店品牌代表的话让人印象深刻。

如其所言，抱团发展才能合作共赢，这既是新常态下市场发展的需要，也是提升市场向集中化、高端化迈步的重要举措。

“雅安没有大品牌，买件衣服都要去成都。”有不少年轻人向记者坦言，随着生活水平的提高，他们对高品质精神文化生活有更高的追求，遗憾的是，雅安目前的商业发展无法满足他们的需求。服装类如此，教育培训、餐饮休闲业也是如此。

基于这一现状，西康商业广场再度成为雅安第一个“吃螃蟹的人”，除了丰富业态布局和创新发展，在招商考察环节，进一步提升了准入门槛，这从招商签约名单中不难看出。以大蓉和酒楼为代表，填补了雅安大型品牌餐饮的空白，将雅安的婚宴、寿宴、商务宴请水平推上了一个台阶，带动了体验消费市场;以本地优质教育资源佳音英语、新思维教育为代表，占据了雅安市场70%的资源，带来了目的性消费市场;以阿玛尼、CK、MK等奢侈品牌为代表，填补了雅安市场空白，为雅安实体商业迈向集中华、高端化，搭建了发展的平台。

“希望雅安教育培训业朝着规模化、集团化的方向发展。”作为首批进驻西康商业广场的品牌教育培训机构，新思维学校雅安总校校长罗凯在接受媒体采访时曾表示，“西康商业广场共同探索打造全产业链、多维度、高品质一站式教育服务的路径，是未来教育产业发展的方向。”

罗凯说，自2009年城市东进，姚桥新区成为雅安实施“旧城疏解，重心东移”的龙头后，短短7年时间，新区基础设施日益完善，交通枢纽格局日渐形成，行政、文体、金融中心逐步建立，姚桥新区逐渐成为雅安城市主中心。

强大的吸附效应下，世界500强来了、大型国企来了，城市综合体、商业综合体拔地而起……代表着雅安新城市形象的CBD总部商务区逐渐显现，姚桥新区成为雅安万众瞩目的财富热土。基于上述理念，西康商业广场这艘商业巨轮的起航，掀起了顺应城市发展、引领新消费的商业巨浪。

目前，西康商业广场入驻商家及企业达70家，增加投资额2亿元，未来，将增加就业人员800人。

记者手记：

实体商业发展，并非电商一条路

如今，顾客去商场已经不仅是为了买产品，更多的是去购买服务、购买体验。一站式购物体验中心作为实体店，带给消费者的实际体验感是电商平台永远做不到的，因此其创新发展并非只是增设电商平台，而是应强化自己作为实体店的强项——提供体验和服务。

作为国内最早一批开始尝试电子商务的老牌零售企业，王府井百货的电子商务项目在2014年亏损已经达到了4206.28万元。其他国内各地百货的电商平台，情况也未比王府井百货好多少。

记者以为，经济新常态下，实体商业想要发展创新，还得在体验服务和购物便捷性等方面下功夫，这一点在西康商业广场的发展理念与市场的认可度方面足可体现。

首先，加大体验式服务，让顾客感到便捷和贴心。随着越来越多电商平台的兴起，吃饭、看电影、娱乐休闲等活动逐渐成为人们去商场的主要消费原因，因此加大体验式服务是商场的筹码。

其次，加大营销式服务，协助商户一起管理宣传。未来的商场应该由过去单纯的“房地产商”的角色转变成娱乐项目开发者，更多参与到商户对顾客的服务中去，与各商户的服务人员一起，为顾客提供优质的服务，而不仅是单纯管理商户这么简单。

雅安日报/北纬网记者 高小松

西康商业广场部分品牌商家简介

大蓉和酒楼

大蓉和酒楼签约入驻西康商业广场

“大蓉和”是全国知名川菜餐饮集团企业，于1999年12月27日在成都市羊西线开业，主要经营以川菜为主的中餐。其特点是，以川菜为根基，创新出“形如淮扬，味在川;色及杭帮，精其粤;地道蜀风，又似湘”的新派川菜。其开门红、蓉和酱猪手、天下第一骨等菜品，先后被评为中国名菜、四川名菜、成都名菜。尤其是大蓉和的“石锅三角峰”这道创新菜，被中央电视台7频道“致富经”栏目以“一道创新菜，年卖四百万”为专题，进行报道，引起了行业的强烈关注。

目前，大蓉和在国内有近30家店，年营业额达10亿元。

Calvin Klein

创始人 Calvin Klein曾说，Calvin Klein已成为时尚、自然简约的代名词。同时，也代表着一种广泛意义上的性感。其品牌不仅影响年轻人，也影响着不同年龄层的人群。

从1968年开始建立自己的公司至今，Calvin Klein已在时装界纵横了40多年，享有盛名，并被认为是当今“美国时尚”的代表人物。他认为，今日的“美国时尚”是“现代、极简、舒适、华丽、休闲又不失优雅气息”。Calvin Klein从上世纪70年代崛起至今，一贯的现代都会风格深受部分人群喜爱。

Calvin Klein的作品干净、剪裁细致，在典雅、中性色调的布料中，展现一种简洁利落的时尚风貌，这也是Calvin Klein的设计哲学。他说：“我同时发现美式风格的本质也具有国际化的特征。就像纽约，它不仅是一座典型的美国城市，还是一座典型的国际都市。伦敦、东京或是首尔也是一样。居住在这些城市里的人会对我的设计做出回应，是因为他们的生活和需求都十分相似。现代人不论居住在哪儿，都有其共通性。”

中影国际影院

中影国际影院签约入驻西康商业广场

中国电影集团公司(简称“中影集团”)是经国务院批准，于1999年由原中国电影公司、北京电影制片厂、中国儿童电影制片厂、中国电影合作制片公司、中国电影器材公司、电影卫星频道节目中心、北京电影洗印录像技术厂、华韵影视光盘有限责任公司等8家单位组成，多种产业综合发展的国内一流的大型电影集团。

中影集团是全国唯一拥有影片进口权的公司。集团成立以来，按照现代企业制度的要求，进行了业务重组、资产整合和产权制度的改革，逐步实现了资源统一开发，人事、财务统一管理。形成了影视创作生产，发行放映，境内外合拍影片管理、协调和服务，院线经营管理，数字制作，数字影院的建设与管理，洗印加工，影片进出口，电影器材营销，后电影开发，光盘生产，媒体运营，广告，物业管理，房地产开发等主业突出、多种产业门类共同发展的链条式经营模式。

佳音英语

佳音英语签约入驻西康商业广场

佳音英语创建于1981年，是一家横跨海峡两岸和北美洲，拥有600多所培训学校的综合性教育机构。作为全球华人世界少儿英语培训第一品牌，佳音英语成立35年来，以其良好的口碑、先进的教学理念、优质的师资力量，以及显著的教学成绩，取得了良好的办学效果。目前，佳音已在中国开设400多家学校，培养学生超过100万人。

佳音事业机构于2008年进驻雅安，雅安佳音英语学校以其独有的模式化教学、高素质教师队伍、标准化管理，完美诠释了佳音事业机构丰富的教研内涵，取得了显著的教学效果，同时也赢得了广大家长的信赖，在社会上树立了良好的口碑。