味独珍跨境电商平台页面

2月24日，8箱来自我市四川蒙顶山味独珍茶业集团（味独珍茶业）有限公司的绿茶，在通过出口查验放行后，正式踏上了前往马来西亚的旅程。

也许，雅茶走出国门并不是新鲜事。对于我市茶叶出口，却有着非凡意义——这是我市茶叶自营出口零的突破。

背后，正是我市茶企拓展市场、提升国际化经营能力，我市支持雅茶走出国门走向世界的积极探索。

敢吃“螃蟹”

雅安茶企完成首单自营出口

3月28日，在位于名山区蒙山大道125号的味独珍茶业专卖店内，总经理张强与客户悠然自得地品鉴着今年新上市的春茶。

此情此景，与记者想象的内销外销忙得不可开交的场景有着很大的反差。

“虽然上个月我们才完成了首单自营出口的单子，事实上，我们去年就开始在跨境电商方面实现了突破。”张强说，之所以能这么轻松，是因为无论内销还是外销都走上了良性发展的轨道。

作为集制茶大师和茶企负责人为一身的张强，对市场有着天生的敏锐力。

2012年，看准了电商发展前景的张强，一头扎进了跨境电商这片蓝海。

随后，企业的官方网站、天猫旗舰店、京东旗舰店逐渐建立并得到完善。

单品销量从零到数千笔，产品销量取得突破性增长……2012年至今，随着电子商务业务量的快速发展，该公司的网络销售量已超过实体店的销售量。

尽管公司发展的势头很好，但是张强并没有故步自封。

“在国内茶叶产能过剩的情况下，国内茶叶市场的竞争已经白热化，在稳定国内市场的同时，还需潜力巨大的国外市场。”

于是，2016年底，张强开始将战略目光放到了跨境电商上。

赴欧洲、美洲等地实地考察，招聘专业外贸人才，入驻阿里巴巴国际站……一步一个脚印，在刚刚过去的2017年，张强不仅找到满意的电商平台，还成功将产品出口到欧洲、美国等市场。

因2017年的出色表现，在阿里巴巴2018启明星中西部优商大会上，味独珍茶业还被评为中西部电商操作能力前50强。

“上个星期，我们又做了一单出口加拿大的订单，客户的5000美金已经到账了。”如今，跨境电商迈出了脚步，来自东南亚和欧美等国家和地区的订单纷至沓来，张强更加坚定了当初进军国外市场的选择，并开始着手更多的自营出口订单。

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转变观念

加快步伐抱团出海

“据海关数据显示，2月份，四川蒙顶山味独珍茶业集团有限公司实现茶叶自营出口2725美元，该笔订单是销往马来西亚的绿茶。这是我市茶叶自营出口零的突破。”在市商务和粮食局副局长王晓芳的办公室，对外经济贸易科科长毛丽送来1至2月进出口情况资料。

目光停留在资料上，王晓芳嘴角上扬。

“虽然2725美元这个数据相比于整体外贸数据并不耀眼，但对雅安的茶叶出口来说却有着里程碑的意义。”王晓芳相信，有了先行者的示范，将会带动越来越多的雅安茶企走上外销之路，让雅茶更好地走出国门、走向世界。

茶叶出口到底有多不容易？

中国是产茶大国，四川是中国茶叶主产区之一。有关资料显示，目前，四川茶叶出口市场覆盖26个国家和地区，每年茶叶出口国家和地区维持在10个左右，四川辖区每年有直接出口业绩的企业仅维持在7家左右，占四川茶企数量不足1%，而且出口市场极不稳定。

尽管雅安茶叶面积、产量、产值位于全省前列，2017年全市茶产业综合产值达到了160亿元，雅茶远销俄罗斯、波兰、法国、德国、加拿大等国家，但是绝大多数都是通过中间商出口，雅安茶企直接从事外贸出口的确是凤毛麟角。

阻止雅安茶企出口脚步的瓶颈又在哪里？

在张强看来，除了国外市场对农药残留量要求严苛、茶叶出口门槛高，以及传统外贸流程繁多等客观因素影响，更主要的是茶企观念转变的因素。

“随着市场竞争的白热化，企业要长久生存下去，必须要不断根据新形势进行转型升级，尤其是运营模式的转型升级。”张强说，过去茶企可能更重视买机器、收鲜叶这些硬件方面的投入，要转型就要把目光投入到有机认证、专利申请、出口人才培养等“软件”的投入。

张强认为，雅安茶叶产品历史悠久，有一个最大的特点就是，茶叶品种异常丰富,产品囊括六大茶类众多品种，只要喝茶的人，就能在雅安找到一款适合的茶。结合这一特点，更能满足国外客户的多元化的茶叶消费趋势，适合在网络销售，因此雅安茶企在跨境电商中大有可为。

“和而不同、和而同生，雅安茶企就应该抱团出海，让国外的消费者说起中国茶，就会想到雅茶。”张强相信，茶叶精深加工是我市五大千亿产业之千亿农产品加工产业集群的重要内容，跨境电商带来的市场机遇，加上市委、市政府在出口、基地建设方面的政策、项目支持，雅安茶企走出去的步伐将会加快。

“我市的部分茶企也正在加入出口的队伍。”毛丽说，名山的义兴藏茶公司正在做黑茶出口的前期准备工作，今年也有望实现突破。

雅安日报/北纬网记者 徐玉婷