身着藏族服饰的赵莉，展示茶艺。

赵莉在展会上为来宾献上哈达，推广雅安藏茶。

赵莉，雨城区人，雅安义兴藏茶销售人员。

她原是雅安某工厂工人。2008年下岗后开始接触雅安藏茶，并在一些藏茶厂从事销售和推广工作。从此，她就喜欢上了藏茶。她为自己改了一个藏族名字：吉仁达娃。

2013年，她前往义兴藏茶公司上班。从此，开启了她每年上百次全国各地推广和销售雅安藏茶的征程。

如今，赵莉还继续行走在雅安藏茶推广和宣传之路上。她说，“宣传推广雅安藏茶，是我的责任”。

藏茶销售圈

“吉仁达娃”挺有名

“雅安藏茶，可预防、缓解亚健康问题，最奇特的功效在于能够促进睡眠，使人在第二天精神健旺。尤其是现在的年轻人天天对着电脑，休息又不够，睡眠质量不好，雅安藏茶非常适合他们……”12月10日，名山区茶都大道一藏茶销售店内，一位女士正在向顾客介绍着雅安藏茶的特点。

这位女士，名叫赵莉。

赵莉2013年到公司上班。

早在2008年，赵莉从市区某企业下岗后，就开始转战到了茶叶行业。

“一开始就接触的藏茶。”赵莉说，那时，她常穿着藏族服装销售和推广雅安藏茶，再加上她为人豪爽，谈吐风趣，很多人都认为她是藏族人。

很多次，顾客都问到了她的藏族名字，为了减少解释的麻烦，2009年，她为自己取了个藏族名字“吉仁达娃”。

“吉仁达娃的意思是蓝色月亮，我很喜欢这个名字!”赵莉说着，拿出手机展示自己穿着藏族服装的照片。

在外推广销售雅安藏茶的日子里，赵莉都以吉仁达娃这个名字来介绍自己。一来二去，“达娃”的名字已印刻在顾客心中。

如今，在雅安藏茶的销售圈中，很多人都认识“吉仁达娃”，但说到赵莉，反而有的人觉得有些陌生。

在推广销售雅安藏茶的过程中，赵莉渐渐喜欢上了雅安藏茶，对藏茶产生了深厚的感情。

2012年年底，赵莉开始筹备自己的雅安藏茶销售店，准备创业。

“没想到，不久就认识了义兴藏茶的老总，我就到了义兴上班。”赵莉回忆说，2013年初，在一次茶叶展会上，一位朋友向她介绍了义兴藏茶的老总郭承义。

两人对雅安藏茶的理解和销售推广理念不谋而合。

此时，正在创业中的郭承义看中了赵莉的销售推广能力，他向赵莉抛出橄榄枝，希望赵莉能到公司帮助他销售推广雅安藏茶。

赵莉也看到了郭承义夫妇对藏茶事业的认真和踏实，“重活、脏活都在做，我觉得跟着这样的老板干，有前途……”

2013年，赵莉放弃了自己创业的想法，专职到公司从事雅安藏茶销售推广工作。

推广藏茶

参加100多次展会

“刚去参加了一个展会回来，明天又要去跑展会了!”12月10日，赵莉为客人泡上一杯藏茶后说，“推广雅安藏茶，我主要是参加展会”。

2013年，刚到公司时，郭承义没有为赵莉安排具体事务。不过，赵莉有很强的亲和力和融入团队的能力。

认识公司的同事，了解公司产品的特性，几天时间，赵莉这个新同事，在义兴藏茶公司员工眼中就成了“老同事”了。

2013年的雅安茶文化旅游节，在名山区茶马古城举行，在一个9平方米的展位上，赵莉凭借自己多年推广雅安藏茶的经验，在几天时间里创下了近10万元销售额的纪录。

2013年上半年，赵莉带着藏茶产品前往北京参加展会。因为人生地不熟，自己的展位上少有人问津。于是，赵莉穿着藏族服装开始在展位上泡茶，表演茶艺。

慢慢，客人多了起来了，但依然少有人购买。

“有一位客人坐下来认真品尝了我泡的藏茶，但他没买，于是我给了他一小块，并告诉他，晚上吃得太油腻的话，正好可以泡杯藏茶来解腻……”赵莉回忆说，没想到第二天，那位客人就带了七八个客人来展位上购买雅安藏茶。

第三天，有人前往赵莉的展位上观望，并说自己从来没有喝过藏茶。赵莉给了客人一小块藏茶，并告诉他“或许第一次喝藏茶会影响你的睡眠，但一定会让你的胃很舒服……”第四天，这位客人又带来了很多人前来买茶。

那一次，单是赵莉经手的雅安藏茶，销售额就达到了近10万元。

对于赵莉来说，她深深地感受到，雅安藏茶的好品质，是吸引顾客的最大原因。因此，她对雅安藏茶的发展充满信心。

郭承义放手让赵莉承担公司产品的推广销售工作，全国各地的展会都由赵莉去参加。

让赵莉最难忘的，是2014年广州茶博会上的一次推广经历。

赵莉和很多茶叶企业一起，在开展前一天到达展会现场，很多企业都选择了第二天才“摆摊”，赵莉没有，她“先侦察地形，了解展会布局，以便更好地向客人推介公司产品和雅安藏茶”。观察中，她发现主席台上有一个很考究的茶桌。

带着疑问的赵莉找到主办方相关负责人询问，原来那是接待贵宾的地方，但还没有确定由那家茶叶公司来泡茶。听到这，赵莉马上说“可不可以让我带着雅安藏茶去泡茶”。主办方负责人看着穿着藏族服装的赵莉，在询问了赵莉一些基本信息后，当即决定让赵莉在主席台前泡茶。

那一次，赵莉专心为贵宾们冲泡雅安藏茶，并让每一位客人都有一小袋雅安藏茶小礼品。那一次，雅安藏茶获得了贵宾们的极大认可。

也正是赵莉这种认真细心，能把握机遇，积极主动推广雅安藏茶的能力，让“吉仁达娃”的名字，在会场上被越来越多的人所熟知。

那一年，义兴藏茶的销售，直线上升。

“我这四年来，在全国各地一共参加了一百多次展会。”赵莉为自己作了一次统计，“2013年有10多场，2014年20多场，2015年30多场，今年已经参加40多场……”

而在这100多场展会中，有70多场是在省外，如上海、杭州等。

每一次展会，赵莉总会看到商机;每一次展会，赵莉总会抓住参会者的眼球，吸引大家关注雅安藏茶。

情系藏茶

一直在路上

除了全国各地的展会推广雅安藏茶外，赵莉还会在省内知名的古镇上推广。

“宣传推广雅安藏茶，是我的责任。”赵莉一直在路上。

在推广雅安藏茶的过程中，有很多乐趣，也有很多艰辛和委屈。

当然，也并不是每一次参加展会都会一帆风顺。在内蒙古的一次茶叶展会中，四川馆外没有茶艺展位，于是赵莉与主办方交涉并争取到了一个泡茶的展位。但展位上并没有茶桌，让赵莉很着急。

在赵莉住宿的酒店内，她看到了酒店大厅有一张材质很好的茶桌。于是她提出租用。但作为一个外地人，别人如何能轻易将贵重的茶桌租给她呢?为了展示自己的诚意，赵莉当即拿出身份证明，并用银行卡刷了一万元作为保证金……

“没有茶桌，就没法表演，没法吸引顾客前来喝茶，更不能推广雅安藏茶!”说到那次的经历，赵莉依然很激动，后来，酒店老板终于被赵莉的诚意所打动，同意将茶桌租给她，并附带将桌几个装饰花瓶一并借给她……

那一次，赵莉给每位到达四川馆的客人们敬一杯茶，并献上哈达，让雅安藏茶的名字在内蒙古也变得响亮。

正是赵莉那种真诚待人的行为，让顾客和茶界人士对赵莉更加认同。

乐观开朗的赵莉，总会在茶叶销售和推广中创造“柳暗花明”和“绝处逢生”的奇迹。

赵莉的销售理念，来源于多年来她对茶的感悟。

“好东西就要与亲朋好友分享，独乐乐不如众乐乐。”赵莉说，她将雅安藏茶分成了昨天、今天和明天，“昨天是传统的藏茶，如酥油茶等，今天是藏茶汉饮的健康饮品，如功夫茶等，明天是藏茶的未来，如方便的袋泡茶等……”

传承着古老的雅安藏茶制茶技艺，站在推广雅安藏茶的道路上，赵莉说，“我为自己定下的目标很简单，就是推广雅安藏茶……”

现在，赵莉还将自己的理念灌输给了刚刚大学毕业的女儿，并带着她参加一些茶叶展会，希望女儿能继续自己的路，“走在宣传推广雅安藏茶的道路上……”

雅安日报/北纬网记者 黄伟