钟豪然（右）帮助村民分装清油，带回城里销售

钟豪然和村民通过网络直播宣传乡村农产品

当季的菜籽油、新鲜的蛋禽、原生态的笋干、琥珀般的蜂蜜……7月11日，雅安职业技术学院（以下简称“雅职院”）驻天全县仁义镇小落村干部钟豪然私家车的后备箱被塞得满满当当，里面都是他帮小落村村民在网络朋友圈里销售的农产品。每到周末，钟豪然都要驱车返回市区，将这些原生态的农产品送到客户手中。

去年，钟豪然响应雅职院服务地方乡村振兴号召，走下讲台，成为小落村一名驻村干部。“网络带货”是他切入当地乡村振兴的独特方式。

这些山货凝结着村民的辛勤汗水和对美好生活的期盼，从后备箱带货的“土办法”，再到电商助农的“金点子”，钟豪然的驻村实践正打通乡村振兴的“最后一公里”，成为雅职院教师在服务地方发展中实现价值的鲜活注脚。

□本报记者  鲁妮娜

从“象牙塔”到“田间地头”：

“95后”教师的驻村初体验

“你看他的样子，哪里像一个老师嘛。”说到钟豪然，小落村村民高首琼亲切地“抱怨”。钟豪然刚到村里时，正值水稻丰收季，当天他就跟着高首琼下了田，收水稻、打谷子……完全看不出是一名高校教师。

“当时我就想，这小伙子，行！”渐渐地，高首琼和钟豪然熟悉了，她发现这个小伙子干起农活来一点也不差。打谷子、掰玉米、收菜籽，钟豪然干起来都像模像样。

更让村民印象深刻的是他的勤勉。星期一才正式上班，他几乎每周星期天就提前到了村里。这份“上班积极分子”的劲头，让大家很快接纳了这个新来的驻村干部。

深入田间地头，与村民同吃同住同劳动，钟豪然对小落村的实际情况有了切身的了解。

这个面积约2.5平方公里的村落，常住人口仅300余人，且多为留守的老年人和妇女。地理位置上，小落村距离天全县城约14公里，对于行动不便或忙于农事的村民来说，将自家生产的农产品运到县城销售，存在诸多不便，也制约了村民增收。在日常驻村工作中，钟豪然了解到村民常为农产品销路发愁。面对小落村农产品的销售困境，他自然而然地想到了自己的专业所长——电子商务。

“土办法”里有“金点子”：

朋友圈带货打开新销路

“相比电商直播带货，通过微信吆喝、后备箱带货只能算是‘土办法’。”钟豪然根据村子实际情况，选择了直接也最快见效的方法。

村里笋子多，他就从干竹笋开始试水。今年4月，钟豪然选定87岁的村民杨定英为当地“笋干代言人”，并进山跟随村民拍摄了一组采摘竹笋的照片。照片中，杨定英拿着自家晾晒的笋干，笑容略显羞涩。

这组照片发到钟豪然的朋友圈、抖音号等平台后，杨定英质朴的微笑深深打动了无数人，订单纷至沓来。在钟豪然的牵线搭桥和物流协调下，小落村的笋干很快销售一空，为参与的村民带来了实实在在的收益。

有了笋干的试水，钟豪然受到了鼓舞，也点燃了村民的信心。他的带货之路迅速拓宽。村民养的土鸡，钟豪然找到了稳定的餐馆订购。这不仅解决了一户的难题，也为更多村民的优质禽肉打开了市场。

自去年8月驻村以来，钟豪然用心积累了一批客户群。学校的老师、身边的朋友、城里的亲戚……成为山货最初、最忠实的支持者。

村里的监测户竹国平是钟豪然最放心不下的一户人家，因常年往返医院看病，他积压了百余斤优质蜂蜜。钟豪然再次利用他的网络平台和社群资源，图文并茂地展示蜂蜜的品质和来源，发动朋友圈力量进行推广。令人惊喜的是，这批蜂蜜在短短一天之内就被抢购一空。

当下，正是菜籽收获的季节。村民榨出的金灿灿的菜籽油又成了钟豪然重点推广的新对象。今年，洋仁琼家的菜籽油在钟豪然的帮助下不仅卖到了天全县城，还卖到了雨城区、名山区等地。“钟老师卖出去的价格还比我自己卖得好哩！”洋仁琼说着，脸上乐开了花。

“这种模式虽然‘土’，却适合小落村目前的生产规模和物流条件。”钟豪然解释，“它降低了村民参与电商的门槛——无需复杂的包装和昂贵的物流成本，只需保证产品的优质。”

从“输血”到“造血”：

培育乡村电商内生动力

尽管自己通过网络为村民“带货”有了一些成效，但钟豪然也明白，仅靠一己之力，覆盖面终究有限。

“我们要在网络上卖东西，一般来说就是有这几个平台，首先要去注册……”11日，钟豪然打开随身携带的笔记本电脑，一场面向年轻村民和村干部的“电商小课堂”就在堂屋或院坝里开讲了。

“钟老师讲的内容都非常实用，能够立马解决我们遇到的问题。”村里的文书吕莉就是钟豪然的“学生”之一，跟着钟豪然尝试过直播带货，她学得很认真，希望学会这门技术，帮助村民建立更多农产品销售渠道。

钟豪然结合村民的实际需求和接受能力，依托学校资源，已开始帮助当地村集体经济注册网店，搭建电商带货直播平台。讲授电商运营、平台操作等知识，让村民依靠自己的力量，包装产品、拓宽销路，构建更加稳定的供应链。

7月13日至16日，由雅职院11名电子商务专业学生组成的“青耘乡野”乡村振兴直播实践团，在专业教师的带领下，走进小落村，用自己的专业所学，热情地向网友推荐村里的地道特产。在直播的过程中，钟豪然现场为村上对直播感兴趣的年轻村民带来了助农直播技能培训，还邀请年轻村民试水直播。

钟豪然在小落村的探索和实践，其影响已如涟漪般扩散开来。仁义镇政府正积极调研总结其经验，探讨在全镇范围内推广的可能性，以期惠及更多村庄和农户。受此鼓舞，仁义镇其他村的驻村干部也纷纷行动起来，开始积极为各自村庄的优质农产品寻找线上线下的多元销售渠道。

为了更有针对性地做好小落村乡村振兴帮扶工作，雅职院校领导多次带队赴当地调研，准备依托学校乡村振兴学院天全分院，发挥学校人才、专业、资源优势，用好“校地行企”合作平台，通过推进党建联建、产业帮扶、基础设施建设、农产品以购代捐等工作，从更多维度推动当地乡村振兴工作不断取得新成效。

目前，小落村已成为雅职院的乡村振兴电商直播基地，实现人才培养与服务地方的良性互动。雅职院党委书记李春模表示：“职业教育在乡村振兴中大有可为，学校将继续探索更多的路径，让更多师生在服务地方发展中实现价值。”

钟豪然也期待在学校的持续支持下，参与到电商助农模式的深化和拓展中，惠及更多的乡村，助力职业教育在乡村振兴的广阔舞台上展现更大作为。