一个产业，当旧的市场格局已经不能满足其发展需要时，只有打破或者更新旧格局，开创一片新的天地，才能给这个产业带来更广阔的发展空间。雅安藏茶（边茶）企业坚信，通 过不懈的努力，历史悠久的边茶能够做到这一点。
　　优秀品质广受认可
　　"玉祥兄，近几个月来我查阅了大量中外资料，得出三个结论：一、藏茶是世界上最好的茶；二，藏茶是世界红茶之父；三、雅安是极品藏茶的唯一产地……藏茶很有前景，张 友。"
　　6月26日，兄弟友谊茶厂总经理甘玉祥收到这样一条短信，发信者是成都某高校教授张友。几个月前，张教授第一次喝到雅安藏茶后，就对深入了解雅安藏茶产生了浓厚的兴 趣。
　　藏茶，属于对南路边茶的特定称谓，主要指产于雅安地区，销往藏族地区的茶叶，已有上千年历史。雅安藏茶的市场潜力究竟如何，能否作为我市的特色产业做大做强，这些问 题，可以从甘玉祥的口中找到部分答案。
　　"目前，藏茶的绝大部分市场还是藏族地区但，就目前快速增长的藏茶产量来看，这个市场已经饱和，可以用供大于求来形容。但在藏族地区以外的市场，藏茶还有巨大的拓展空 间，只要在这个市场找到突破口，雅安藏茶产业的辉煌指日可待。"甘玉祥说。
　　是的，雅安藏茶企业在坚守现有市场的同时，也需要开辟新的"领地"。悠久的历史赋予了藏茶独特的魅力，越是民族的，就越是世界的。
　　能否把藏茶真正推向全国市场，其中一个重要因素就是产品品质。对于雅安藏茶的品质，实在没有任何理由去怀疑，藏茶一千多年的饮用历史已作出了回答，藏茶的营养含量和保 健功能是经受得住时间考验的。近几年来，红茶风靡全球，事实上，红茶的制作流程与藏茶有很多相通的地方，两者都是发酵茶，区别在于藏茶的发酵程度高于红茶，营养及保健功能 更加突出。
　　将目光从全国收回雅安，甘玉祥等对雅安藏茶有深入研究的人士认为，藏茶的地域性又决定了藏茶的唯一性。藏茶的原产地是雅安，而雅安茶叶的气候环境、种植方式等又决定了 雅安藏茶特有的优秀品质。对于特色产业、特色品牌来说，唯一性在市场上往往占尽先机，其发展阻力要小得多。
　　历史悠久前景广阔
　　除此之外，藏茶的文化性又为藏茶附加了许多可以开发的商业价值。"茶马古道"四字可能很多人都知道，但茶马古道的由来却不为大多数人所知。从学术上讲，茶马古道是连通 内地与边疆的以茶易马的商业、政治通道。然而，茶马古道还有另一层含义：这是古道背夫们用一双腿、一根拐杖开辟出来的商道。汇聚于茶马古道上的各种典故与传说，都有藏茶贯 穿始终。
　　作为一个将藏茶作为人生事业的商人，甘玉祥向记者阐述了这样一个观点：藏茶并非单一的饮品，而且具有巨大的商业价值，可以作为装饰用品、旅游收藏品出现。这些想法，在 甘玉祥的茶厂里都得到了实现，但受企业的推广能力所限，这些产品还未完全打开市场。
　　综上所述，雅安藏茶如果不只将市场瞄准现有市场，的确有做大做强的潜力。"藏茶完全可以打造出一个像铁观音、龙井那样的知名品牌！"甘玉祥满怀信心地说。但是，要打造 出成功的藏茶品牌，还需要付出很多很多。
　　雅安藏茶会更好
　　目前，我市的藏茶企业普遍存在产量高、产值低的现象。以公斤论价的藏茶，即使在藏族地区，也无多大利润。据了解，普通藏茶每市斤不到2元，而要保证藏茶的品质，每道生 产环节完全到位，光生产成本就要2-3元。甘玉祥说，他们企业的盈利主要靠销量较小的精品藏茶。
　　利润低、需求饱和，这些因素导致藏茶企业缺少能力在新产品推广上投入更多资金，进而导致了市场开发缓慢，制约了企业的快速发展。
　　但是，近年来，一度难觅"知音"的藏茶，还是逐渐为越来越多的消费者所接受。甘玉祥始终相信藏茶有着光明的前景，但要把藏茶进一步发扬光大，需要政府、企业，乃至社会 各界的共同努力。从我市藏茶企业的发展历程来看，政府引导一直起着非常重要的作用，刚随政府代表团考察回来的甘玉祥告诉记者，随着政府对茶产业以及藏茶产业越来越重视，藏 茶的明天会更好。
　　记者王金贵