据了解，目前我市２３户优势骨干企业中，外来企业就有１４户，占比达６０．９％。据不完全统计，外来企业纳税多年来占我市全部税收的一半以上。落户我市的外来企业不断 地发展壮大，企业盈利，我市也获得了良好的社会效益与经济效益，实现了双赢。
　　招商引资是一种双向选择，我市与外来企业成功达成双赢的秘诀何在？
　　知己知彼　专业招商
　　“雅安主要优势在生态、资源两方面。”４月２５日，谈及雅安招商引资优势，市招商局负责人打开了话匣。
　　近年来，市委、市政府大手笔进行城市建设和规划，创建国家级生态旅游城市，雅安城市面貌发生了翻天覆地的变化，“一会一节”和旅发大会的成功，大幅度提升了雅安的对外 形象，雅安具备了优良的可持续发展的社会经济环境。
　　充分了解雅安优势，才能选出好项目吸引客商。在项目选择上，市、区县招商局围绕优势，成立若干项目小组，根据雅安优势产业进行研究，积极寻求延长产业链，使产业集群聚 合，最终能形成新的经济增长极的项目。同时，关注国际国内市场需求和变化，广泛收集信息，全方位掌握国际国内龙头企业的发展势态，针对雅安已具优势，有重点、有选择地进行 招商引资。如世界最大的袋装红茶制造企业——上海联合利华公司，市招商局就针对我市茶产业优势，积极与该企业取得联系，并向企业提供我市茶叶的产量、品质，茶产业发展趋势 等资料，努力争取合作机会，促进我市茶叶发展。
　　“了解市场需求，知道自身优势，在现代招商引资中还远远不够。”市招商局负责人指出，让企业赚钱、促雅安发展，是招商引资的最终目标。招商引资要实现双赢，离不开科 学、规范。知己知彼，才有胜算。不仅对投资者要有全方位了解，而且招商人员对项目也要有专业化的认知，才能在洽谈中与投资者达成共识，为企业的落户和以后发展奠定稳定的基 础。
　　诚信招商　诚信待商
　　社会与经济不断发展，投资者也更加理性，对投资地的选择更加苛刻，招商引资竞争也更加激烈。中国加入ＷＴＯ，各项政策更加规范，招商引资早已不同以往，仅凭单纯的感情 联络，或者税收优惠许诺等方式，已不能吸引和留住客商。
　　要实现双赢，就不能只简单地引进企业。招商、待商、留商，诚信是成功的关键。在招商引资过程中，我们对优势不夸大，对劣势不隐瞒，实事求是。同时，不盲目引进企业。在 ２００３年，省外一家高耗能企业有意投资我市，引进该企业能为我市带来一笔数量不小的资金。但通过与商家的接触和对项目的了解，该企业在环境保护方面不能达到环保要求，在 电力供应上，当时的我市电力也不能满足企业需要，利弊相衡，我市拒绝了该企业的入住。
　　“客商需要什么我们就做什么。”有关人士指出，企业引进之后，我市招商部门并不等闲以待，而是对企业的建立、成长和发展长久关注，真诚地与企业交朋友。积极帮助、协调 解决企业所遇到的各种问题，从不推诿。大到资金筹措、企业投诉，小到供排水管道不通，只要企业需要，一个电话打来便会为企业协调解决。使问题最终大事化小，小事化了。客商 们把招商局誉为外来企业的娘家人。
　　诚信招商、诚信待商，是我市最大的环境优势。正是因为看到了这一点，华能集团、成都倍特集团、上海奥格等一大批企业才纷纷落户雅安。据统计，２００５年全市２３户优势 骨干企业共纳税２６３５２万元，其中外来企业纳税１８２７０万元，占纳税总额的６９．３％。２００５全市共有１６家企业实现外贸出口，创汇１０７６万美元，其中外来企业占 １２家，创汇５８５万美元，占全市外贸出口的５４．４％。２００４年至２００５年，我市绿川茶业有限公司、雅安三九药业有限公司等７家外来企业，被评为省级重点龙头企业。
　　诚信留住了客商，客商也因此而获利。诚信为雅安的招商引资树立了好口碑。此次外出招商引资活动，队伍还未启程，投资５０００多万元，落户我市谋求发展的福建冠峰气体有 限公司的陈总，就主动提前回到福建老家，为我市招商队伍牵线搭桥，做招商引资的铺路先峰。
　　记者陈鹤颜／文白娟／图