"中国·雅安雨城首届天府水禽节"成功举办后，雨城区合江镇村民魏海彬更忙了，外地客商接踵而至，魏海彬迎来了一个生意高峰。
　　昨（26）日，记者来到魏海彬位于草坝镇的经营店，他正在为接到的定单忙碌着。
　　"我是一个农民，现在正在努力做一个新型的农民商人，创自己的品牌。"魏海彬说，拥有自己的品牌并不难，但要维护品牌的声誉并不容易。
　　从农民到商人
　　时间倒退到1997年。
　　"估计今年的纯利润能达到6万元。"魏海彬和妻子很兴奋，这是1995年魏海彬做羽绒服生意以来，收入最多的一年。这一年，魏海彬强烈地意识到自己也可以做一个商人， 此前，他对自己的定位充其量不过是一个加工羽绒服的小业主。
　　"加工羽绒服很来钱，我们一起做。"1995年，姐夫看中了魏海彬的勤奋和机灵，邀约他一起做生意。
　　没有积蓄的魏海彬东拼西凑了两万元，跟着姐夫去了西昌。魏海彬让妻子学习服装设计和羽绒服制作，自己有空时就大量翻阅经营类的书籍。
　　"我们请了五六个工人，生意很好，一般客人等20天后才能拿到货。"1996年，魏海彬和姐夫从西昌辗转到达州，在那里他们尝到了收获的滋味。由于生意太好，魏海彬和 妻子每天轮流加夜班，店里常常通宵不熄灯。
　　"有点小积蓄了，心里就有了想法。但生意场上的风险谁也无法预料。"魏海彬说，1999年，他来到江苏靖江创业，信心十足的他没想到一开始就遇到了难题。
　　这里咋没有一家定做羽绒服的店面？纳闷的魏海彬从当地居民口中了解到，就在自己到靖江之前不久，七八家定做羽绒服的商店在收了顾客定金之后，一夜之间全部消失了。此事 发生后，这个城市的居民不再相信定做羽绒服的商店，也没有人敢冒险在这里开店。
　　"这事又不是我做的，我为什么不能开？"魏海彬决定做第一个吃螃蟹的人，他在最繁华的街道上租下一个铺面。
　　用诚信做资本！刚开始，十分被动的魏海彬只象征性收取顾客极少的定金，衣服更是做得一丝不苟，在约定时间内保质保量向顾客交货。一年后，魏海彬不但没有亏本，那一年的 收入是他往年做生意以来的总和。
　　从加工到创品牌
　　2003年，魏海彬将店面搬到江苏无锡市，并迅速扩大到3家铺面。紧接着，国内几家知名羽绒服品牌迅速占领了当地很大的市场份额，魏海彬的羽绒服加工店受到一定冲击。
　　冲击让魏海彬的业务量锐减，同时也让魏海彬意识到，有品牌，才能让产品的价值得到延伸。虽然魏海彬的羽绒服质量在当地有了一些名气，但在市场竞争中，在大品牌面前，还 是显得十分被动。要把生意做大，就得先做品牌！2003年4月，魏海彬拥有了自己品牌，并注册了商标。
　　"为自己的产品起个名字并不难，但要让这个名字在市场上深入人心，需要付出很多。"魏海彬说，"个别顾客特别挑剔，有时别的顾客都看不过去，说这是吹毛求疵。但我不这 样认为，我觉得是我在细节方面做得不好，让顾客不满意。我看了很多品牌服装，这些服装除了选料、做工等，还有很多细节考虑得很周到，这都是我需要学习和改进的。"魏海彬因 此赢得了信誉。
　　当地一个很有名的家具商城要为员工制作工作服，老板第一个想到魏海彬。魏海彬应邀为员工量尺寸时，负责接待的人听到魏海彬的服装品牌时，更加热情。让魏海彬最自豪的 是，一次出门，别人听到魏海彬就是某品牌的创始人时，主动为他开车门。魏海彬认为，尊重是品牌带给他的荣誉。
　　多年的打拼生涯中，魏海彬很清醒，当小作坊业主，自己已经很成功了；但要做企业，做品牌，还有很远的路要走，在这条路上，自己只是一个正在尝试和努力的初入门者。为推 广品牌，完全不懂电脑的魏海彬硬是泡在电脑中，学会了操作使用电脑，他为自己的企业建了一个网站，这个网站成了他一个重要的经营渠道。记者在浏览这个网站时发现，除了宣传 自己的品牌之外，还有不少关于雅安，关于草坝的介绍。
　　"俗话说，大树底下好乘凉。做家乡的宣传也是为我自己做宣传。草坝是水禽之乡，是我的产品原料基地，是企业的一棵大树，只有依托家乡的大产业、大品牌，我才能在树下做 好自己的小文章。"魏海彬向记者表明了自己的观点。
　　举办"中国·雅安雨城首届天府水禽节"，魏海彬显得非常积极，他说，家乡的产业是自己最有力的靠山。
　　记者周琦