汉源县乌斯河探明铅锌矿储量达６０．５万金属吨，是目前国内探明的大型铅锌矿区，该矿综合品位高、成矿稳定、开采条件优越，具有极高的经济价值，初步估计其综合经济效 益将超过１００亿元，加上尚未进行地勘工作的远景区，该矿区有望成为我国罕见的超大型铅锌矿区。如此优势的资源对于培育汉源县经济支柱产业，以乌斯河铅锌矿为龙头，引进大 企业、延长产业链、增加附加值，拉动水电消耗，带动相关产业，增加就业等都有着举足轻重的作用，乌斯河铅锌矿矿业权出让工作将成为全省今年市场配置资源的重头戏，备受关 注。
　　为了充分发挥市场在矿产资源配置中的基础性作用建立公开、公平、公正的市场竞争机制，从去年下半年以来，我市就通过各种渠道和信息平台，在全球范围发布乌斯河铅锌矿 拍卖信息。今年２月底，市矿业秩序整治督导组兵分两路，再一次拉开了乌斯河铅锌矿矿权出让市场营销工作的大幕……
　　老客户一家也没有流失
　　去年底唐家铅锌矿拍卖会现场的气氛还记忆犹新。由于竞争激烈，竞拍者不断举牌，底价为４５００万的唐家铅锌矿权价格节节飙升，最终以１．６亿元成交。而这次出让的乌斯 河铅锌矿是大型铅锌矿区，仅矿权出让底价就达４亿元，“如此庞大的矿山，必须面向全国甚至全球引进真正有实力的大集团、大企业参与，才能真正形成竞争，充分体现矿产资源的 市场价值，只要多争取一个竞拍者，就有可能为雅安百姓多赚回一个亿。”出发前，市委常委、副市长、市矿业秩序整治督导组组长李伊林再三叮嘱招商组的同志绝不能轻易放过任何 一个争取客户的机会。尤其参与乌斯河铅锌矿矿权第一次拍卖的几家客户，是去年经过近一年时间的精心策划和营销宣传的重要成果，也是参与乌斯河铅锌矿矿业权竞争的主要对象。 市督导组多次开会研究制定营销方案，千方百计保住老客户一家也不能流失。
　　２月２７日，乌斯河铅锌矿矿业权拍卖营销工作启动后，李伊林率市督导组有关同志又万里奔走，亲自上门拜会原来参加拍卖的投资者，主动交换信息，增进信任，增强投资者信 心。雅安人开明、诚恳的合作态度和敬业的工作精神给客商们留下深刻印象。有的客户正在考虑将资金转投其它项目，这次拜会又坚定了他们投资乌斯河的信心。参与第一次拍卖的几 家客户均表示要再次参与竞拍。
　　发扬锲而不舍的“蚂蚁精神”引入新竞争
　　由于第一次拍卖暂缓，参与竞拍的几家客户资料也全部暴露，为了防止再次拍卖时客户之间相互串通压价，市矿序整顿督导组果断决定发扬团结协作、锲而不舍的“蚂蚁精神”， 抓紧有限的时间再次进行广泛宣传吸引新客户形成真正的竞争。
　　市矿序督导组针对今年以来山西部分煤矿关闭，大量温州资金正在寻找新商机的情况，安排首先在山西发布拍卖消息。２月２８日，市矿整督导组副组长黄兆月、赵昌林率队从雅 安出发，日夜兼程，翻越白雪皑皑的秦岭，经过１４个小时的长途跋涉，驱车一千多公里，抵达西安已经是晚上９点半，次日一大早又匆匆奔赴太原。越秦岭，跨黄河，两天，两千公 里，随行的小曾说“这在他有生以来还是第一次”。紧锣密鼓的招商行程，争分夺秒的万里奔走，渗透着“矿整人”踏实敬业、吃苦耐劳的“矿整精神”。
　　３月１日晚，招商小组一到太原顾不上休息就立即投入到工作中。一方面上网查阅山西商会和有关企业的资料，一方面连夜研究第二天的工作方案。当了解到山西省政府刚下达紧 急通知，山西的绝大部分煤矿都被关闭，涉及到的企业和老板都人心惶惶时，两位副组长当即决定，招商的范围不能仅仅局限于煤炭行业，要打开思路，通过当地媒体或者政府部门牵 线搭桥锁定重点客户，进行点对点的沟通和登门拜访。
　　３月２日，招商小组兵分两路，分别到报社和山西浙江中小煤矿企业联合会发布招商信息、了解相关企业情况。３日，４日两天白天走访客户、发送资料晚上给客户打电话、发 短信，很快便锁定了几家重点客户。“真没有想到我们这种以政府形式的招商活动会在山西的企业家当中产生这么大的反响。”赵昌林在回忆当时的情况时发出这样的感慨。虽然置身 于人生地不熟的太原，但是由于锁定了重点客户，亲自登门拜访，招商取得了非常明显的效果，同时这种诚信的姿态也使很多山西客商感到非常感动。“没想到四川的‘三个转变’不 是一句空话，真正把优势资源拿到市场上来了，是实实在在的为民办事，太令人感动啦！”经过全面的准备工作，３月５日在太原市成功举行乌斯河铅锌矿矿业权招商推介会，吸引了 包括山西省煤炭行业协会会长等人在内的客户前来洽谈，现在已经赴汉源进行实际考察。
　　太原的推介会刚刚落下帷幕，厦门的推介工作又紧锣密鼓地展开。６日清晨６时许，太原至厦门的航班划破了清晨的静谧，招商小组乘着夜色又马不停蹄赶赴厦门，开始了新一轮 的推介活动。
　　针对厦门地处闽南金三角的中心地带，也是台商和港商投资最为集中的地区，人流、物流、商流会聚，汇聚了许多大型冶炼企业和知名财团，因此市督导组决定在厦门广泛发布信 息，大力推介乌斯河铅锌矿。３月９日，在厦门成功举行乌斯河铅锌矿矿业权招商推介会，厦门市的３０多家企业参加了推介会。推介会上，李伊林向厦门客商热情推介了乌斯河铅锌 矿权，希望借此次矿业秩序整治，按照公开、公平竞争的原则，以乌斯河铅锌矿为龙头，引进大企业逐步形成转化优势所在的经济产业。李伊林还特别介绍，雅安具有优越的电力资源 优势，在企业发展用地、税收、基础设施建设等方面也将提供最优惠的政策和优质的服务。市国土资源局局长杨治雄详细介绍了我市矿产资源分布情况、乌斯河铅锌矿储量、专家评审 意见、矿区优势以及资源前景。
　　目前，已有来自山西和厦门等地的客商赴汉源县乌斯河矿区实地考察。吴冬记者程普
　　相关背景
　　我市按照省委、省政府的要求，从２００４年１２月初开始全面开展了汉源县矿业秩序整治工作，对乌斯河矿区的各种违法行为给予了坚决查处，对存在严重违法行为的探采矿权 依法吊销或注销，矿区１７９根井硐全部实施砌封，井硐业主全部退出矿区，所有违法开采活动全部停止。通过全面地勘，科学设置矿权，去年１２月，省国土资源厅委托雅安市国土 资源局对乌斯河铅锌矿矿业权实行公开拍卖。然而，就在乌斯河铅锌矿拍卖工作全面启动的关键时刻，以卜国全为首的黑社会性质组织不甘心在矿业秩序整治中失去既得的不法利益， 以对省国土资源厅作出的行政处罚不服为由，向国土资源部提起行政复议。为此省国土资源厅作出暂缓出让的决定，致使乌斯河铅锌矿矿业权拍卖工作在最后一刻终止。卜国全黑恶势 力的疯狂反扑引起了省委、省政府的高度重视，全市立即启动了第二次“打卜行动”，彻底打掉了卜国全黑恶势力团伙及其余孽，扫清了矿权出让的法律障碍。为了坚定不移地推进矿 产资源的市场化配置工作，营造出公开、公平、公正的市场竞争环境，通过矿权出让的最好效果来推进全市矿业秩序整治工作，充分印证省委“三个转变”的正确决策，近日，我市乌 斯河铅锌矿矿业权出让的市场营销工作随之展开。