5月23日，2名来自台湾的客人来到四川省雅安义兴藏茶有限公司(以下简称：义兴藏茶)位于名山区的专卖店，一走进店内就直奔主题：“我是为寻老藏茶而来。”随后，义兴藏茶的工作人员便立刻为台湾客人寻茶，为满足其需求，还特意到公司位于名山区新店镇的厂部仓库找了一些2009年及2011年产的老藏茶。

　　“近年来我们通过品牌宣传，已经逐渐得到了市场反馈的信息。以前大家都认为藏茶产自藏区，现在越来越多的人知道雅安藏茶因产于雅安畅销于藏区而得名，说明之前品牌宣传的努力没有白费，因此，不管是行业还是企业，都要继续加大品牌宣传力度，品牌是企业进行市场竞争的基础。”义兴藏茶总经理郭承义说。

　　台湾客人寻藏茶

　　选择义兴

　　17世纪后，广东、福建人大量移居台湾，带去了茶叶和饮茶习惯，也带去了茶树的种植和加工技术，促进了茶业的兴起。特别是1970年以后，台湾茶馆进入全新的发展时期，发展至今，茶馆文化也成了台湾的一道风景线。

　　义兴藏茶的营销总监何异介绍，在与台湾客人的交流过程中，他才得知，如今在台湾的高档茶艺馆开始流行喝老藏茶。

　　何异说，为了找到好品质的老藏茶，这2名台湾客人本来是打算到藏区去的。但恰好到四川的时候正值2014年四川茶博会举办期间，在偶然之中，这2名台湾客人来到了义兴藏茶的展位品茶。

　　在换过两次茶后，这2名台湾客人异口同声地说：“总算找到了!”询问之下得知，这款让他们情投意合的藏茶是义兴藏茶的一款小竹条茶，制作原料选用的是成熟茶叶，并且存放了2年以上。

　　这2名台湾客人在与何异经过一番交流后，终于明白，藏茶是产于雅安畅销藏区而得名的，要找到老藏茶，不是非要到藏区才行，在产地寻找更加容易。于是，他们便与何异约定，在23日到义兴藏茶位于名山区的专卖店进行详细交谈。

　　何异说，为了让这2名台湾客人满意而归，他还带着2名客人到公司厂部，经过仔细“搜寻”，找到了少量的2009年和2011年生产的老藏茶。而2名台湾客人也如获至宝，对他们的名山之行感到十分满意，并表示今后将长期与义兴藏茶合作。

　　“经过了解，我发现从前年开始，台湾人对藏茶关注度逐年上升，并给予了十分高的评价，这对藏茶产业的发展来说，肯定是一件好事。”何异说，其实普洱也是被台湾人炒热的，现在转向关注藏茶，必定会在不久的将来掀起一次藏茶热，让藏茶得到更进一步的发展。因此，从现在开始，雅安的藏茶企业更要团结起来，做好品牌推广。同时采用组合营销的方式，实现资源共享，共同扩大雅安藏茶业的影响力，从而助推雅安藏茶的发展。

　　上海归来收获丰

　　征战广州信心足

　　在已经结束的2014中国(上海)国际茶业博览会上，义兴藏茶找到了意向合作伙伴，分别是来自英国和德国的茶商，还有来自阿拉伯国家的客人。

　　来自阿拉伯国家的客人品尝义兴展出的藏茶后，对雅安藏茶表现出浓厚的兴趣，并表示将带回自己国家与其他亲友共享。

　　昨(29)日，2014春季中国(广州)国际茶业博览会开幕。面对本月的第三次茶博会，义兴藏茶再次信心出击，通过产品展示以及现场销售推广义兴藏茶的品牌。

　　“虽然我们的茶叶逐渐被更多人认可和接受，但我们不能就因此满足，还要发现并改正自身存在的不足，比如产品存在着一定的局限性、产品定位不够准确、思路不够清晰等。”义兴藏茶办公室主任彭超说，这些问题也是义兴目前整改和发展的方向。“要想企业前景好，首先要对企业及产品进行准确定位，从名称、包装、销售上都要下足工夫。产品要接地气，不能一味地走文化路线，要与消费者密切贴合，抓住消费者口味，吸引其目光，这样才能起到一定的效果。”

　　彭超说，由于茶叶归属于食品，安全之外，能抓住消费者的就是口感。雅安藏茶口感甘甜，不涩不苦，吞咽滑爽，能从味觉上抓住消费者，这是优势。视觉上要想吸引消费者目光，就要靠包装了。“包装上也要做好定位工作，针对不同的人群，采用不同的包装定位。”

　　“不论是现在还是未来，不论是拓展渠道还是发展品牌建设，都需要企业自身付出更艰巨的努力，义兴藏茶将在不断改进完善的基础上，继续坚持品牌推广，让品牌资产更大更坚实。”郭承义说。

　　实习记者 张玉婷 记者 李春蓉