□ 任耘桥 本报记者 李丽

春夏之交的雅安市名山区，蒙顶山间云雾缭绕，万亩茶园新芽吐翠。

今年4月上旬，在名山区委人才办、共青团名山区委的牵线下，名山区红星镇骑龙村驻村工作队、村“两委”携手当地邮政公司、茶叶人才代表等，将世界茶都直播基地与骑龙村快递营运中心两地进行联动，开启“线上直播卖茶+线下物流护航”助农新模式。

在名山区，众多“新农人”正通过电商直播，助力本地特色农产品远销全国各地。

近年来，名山区以新型农业经营主体为抓手，通过实施“新农人”回村工程，培养能说会道的“新农人”，积极拓宽农产品销售渠道，探索走出一条富民增收的乡村产业振兴之路，解锁乡村振兴“流量密码”。

建基地、搭矩阵

构建电商流量“主阵地”

“家人们，这款蒙顶山甘露，产自北纬30度黄金产茶带，汤色黄绿明亮，滋味鲜爽回甘，下单即享包邮到家！”“扬子江心水，蒙山顶上茶。我们蒙顶山有2000多年的种茶史，1000多年的贡茶史。” 5月6日，打开某短视频平台，搜索蒙顶山茶直播间，操着普通话或方言的名山“新农人”，有的以茶园为背景，有的以茶叶交易市场为背景，有的以茶叶店铺为背景，有的以茶叶生产车间为背景，激情四溢地向全国网友介绍着蒙顶山茶的历史、品质和特点。

正值春茶上市季，各个直播间里，茶香四溢，主播们卖力地介绍，吸引了不少网友踊跃下单。

线上，作为蒙顶山茶销售的新渠道，市场广阔、前景无限。

如何发挥电商直播优势，抢占庞大的“云”市场？近年来，名山区积极搭建“区+镇（街道）+主体”三级直播间矩阵，用好世界茶都电商直播基地、名山区青年创新创业直播基地、孵化基地、创客空间等，积极拓宽区级销售渠道，抢抓对口合作契机，助力蒙顶山茶“云”销全国各地；创新建立“村书记直播间”“家门口的直播间”5个，形成多点分布、共用共享的“直播阵地”，有效解决新型农业经营主体电商发展初期困境，为“新农人”开启电商直播提供“硬支撑”。

专业的直播设备、琳琅满目的特色农副产品、精心布置的直播环境……走进骑龙村电商直播间，浓厚的直播带货氛围扑面而来。

在骑龙村，当地依托茶叶、耙耙柑、民宿等优势农文旅资源，打造为农服务中心“e心向党”电商直播间，以村党组织“牵线”、党员干部“在线”、电商企业“连线”方式，联动3家村集体经济公司、14家民宿和20余家企业，通过开展电商直播，累计培训孵化带富型、技能型“新农人”11名。

“村上将继续策划更多助农直播活动，为骑龙村及周边群众的农特产品销售打通线上渠道，助农增收。”骑龙村驻村第一书记杨劲雁说，接下来，他们将用好村集体的直播阵地，继续发挥“八妹”“胡子哥哥”等更多名山籍网络达人的力量，积极参与农业农村部“星乡村”“星农人”创建工作和省委组织部农村电商主播技能大师工作室申报工作，培育乡村领域新质生产力，助力乡村全面振兴。

抓培训、育品牌

打出电商营销“组合拳”

在名山区，触“网”的“新农人”数量正在逐年增多。过去十年里，当地持续组织开展各类电商直播培训，邀请专业讲师、电商达人、网红主播等现场授课，通过“理论讲解+实操演练”的方式，从账号搭建、短视频拍摄剪辑、直播运营等方面，进行系统培训，不断提升“新农人”的直播带货能力。

“我们从2019年开始通过网络直播销售藏茶产品，积累了一定的客户量，但一直没有把市场打开，主要的原因是人手不够。”四川省雅安义兴藏茶有限公司直播业务负责人徐陈娟介绍，他们公司现有两名专职主播，除了开展网络直播，日常还要负责直播账号的维护及短视频作品的拍摄制作，每天直播四至五个小时已是极限，“我们一直都在尝试发掘和培养更多员工加入直播行列，壮大直播队伍。”

人才，是电商行业发展的关键。近年来，名山区积极摸排“新农人”主体意愿，精心编制需求目录，将农技人员、致富带头人等纳入“新农人”人才库，累计动态入库145人，培育“冷藏哥”“八妹”“胡子哥哥”等农村电商指导员5名，“新农人”郇昭、陈吉林入选四川省第四批农村致富带头人名单。

与此同时，名山区大力推进省级乡村振兴技能人才培训基地建设，开设“万亩粮农”“金惠工程·乡村振兴”等培训17期，培育新型职业农民3000余人次，有效解决农户务工岗位86个，有效拉动村级集体经济增收100万元；搭建“1名达人+1名党员”结对组合，采用“零佣金+共享货盘”方式，开展“邮有好礼”“青耘中国·冬藏未来”“春茶助农”等公益助农直播32场，共售出各类商品5313单，助力农产品销售突破35万元。

此外，名山区还积极探索“新农人培育+供应链整合+流量带货”市场化经营模式，以“村书记主播团”为农村电商发展的“领头雁”，延伸“短视频+直播带货”产业链发展，通过短视频引介宣传、直播带货、联农带农助农等方式，成立本土传媒数字公司，带动农产品销售，积极开展一系列电商直播赋能乡村全面振兴的实践探索。

截至目前，名山区累计开展“第一书记话丰收”村集体农特产品专场直播活动12场，累计观看6340人次，销售额12.13万元，通过电商直播推广的蒙顶山茶、猕猴桃、酥麻糕、耙耙柑等农特产品，相继注册商标，进一步做靓名山“土字号”“乡字号”农特产品品牌。如今，名山区众多“新农人”正通过电商主播“新身份”，逐步引领农业电商发展新潮流。