严冬里，雪花飘飘洒洒。大雪像羽绒一样让草坝人和大兴人欢喜。以羽绒服加工为主要收入的加工户们透过这片片晶莹的雪花，一眼就看到了今年的大好市场。

　　20多年前，一个不起眼的小镇，一只不被人关注的小鸭子在经历风雨变迁后，已经成为我市农村经济发展的神话。

　　目前我市的雨城区已经利用小鸭子形成了种蛋孵化、分户饲养、羽绒加工以及羽绒制品所需布料经营等9个环节的产业链条，号称“9只金蛋”。而羽绒制品加工被人们看做成色最亮的一只。

　　如今，上万户在外淘金的“羽绒大军”和留在当地经营羽绒加工企业的人们忙得不亦乐乎。

　　人们不禁要问，羽绒制品加工这只“金蛋”未来还将发出如何光芒？

　　“9只金蛋”的效益

　　“白毛浮绿水，红掌拨清波”，沿青衣江流域而下，在雨城区的大兴镇和草坝镇，如此景象随处可见。

　　1月18日，雨城区某水禽养殖企业内，成群的肉鸭活跃地跳动在水禽养殖标准禽舍内，大雪覆盖了禽舍的屋顶。它们中的一部分正等待出栏，全身的宝贝早已经有了归属。鸭肉将被深加工后做年货，羽绒加工后做衣服。

　　记者了解到，仅草坝镇目前就有水禽养殖大户78户，水禽存栏21万只。这样的数量还在与日俱增，延伸到周围区域的养殖户还有不少。

　　在雨城区的草坝和大兴镇，养鸭的人和养鸭的量并不是一直都这样大，实际上是水禽产业催生了羽绒加工行业，而羽绒加工行业的兴起，又促进了水禽养殖的迅猛发展。

　　早在上个世纪90年代初期，在整个雅安做羽绒服的店家少之又少，沿海地区的一些制衣厂做羽绒服的也才刚起步。羽绒服还是雅安人的稀罕物，草坝人马联才看准了商机，他开始张罗起了制作羽绒服的生意。

　　轻便又暖和的羽绒服一下子就被当地人接受了。生意见好，可他又烦恼了，由于当时草坝和大兴镇周边的水禽产业还不发达，他跑遍雅安各个乡村，四处搜集羽绒。

　　“最困难的是布料的采购问题。”如今已经70岁高龄的马联才告诉记者，当地渐渐地也有许多商家开始做起了羽绒服，商铺也越来越多。但因为交通不方便，运输的成本太高。

　　后来，马联才通过在新都的一家印染厂工作的朋友找到了布料的货源。

　　1992年寒冬的一天早上，一整车时髦的面料刚到集镇，还来不及找工人下货就被前来采购的羽绒服制作商户们一抢而空。

　　马联才放弃了制作羽绒服的生意，专做羽绒服布料批发。“我发达是靠布，但最终是靠整个水禽产业。”马联才说。

　　起步于上个世纪80年代的水禽产业，经过20多年的发展，经历了三次飞跃：由传统放养发展到科学饲养，由单一养鸭发展到一条龙生产，由零星饲养发展到产业集群，形成了独具特色的龙型经济。

　　截至目前，雨城区共有草坝镇、大兴镇和中里镇三个重点建设的水禽基地，从事水禽产业的农户达8000多户，从业人员上万人，水禽协会人数达8000人以上，年利润上亿元。

　　如今，雨城区正在将草坝打造成“天府水禽第一镇”，目前这一品牌也似乎越叫越响了。由草坝、大兴等乡镇为核心所辐射的一大片区域，目前已经形成这样的产业链：种蛋孵化、分户饲养、禽病防治、饲料加工、屠宰分割、肉品加工、羽绒加工、羽绒制品加工以及羽绒制品所需布（辅）料经营等9个环节。尤其是在草坝镇，具有9个环节构成的完整产业链。

　　水禽产业的这9个环节，被人们形象地称为“九只金蛋”。羽绒制品加工便是这“9只金蛋”里成色最重的一只。但与外界相比，这只金蛋的成色还需不断的加强。

　　“羽绒大军”的困惑

　　一年漂泊，少则能挣几万，多则数十万。

　　在雅安有一只被称为“羽绒大军”的队伍，他们中大多数人对目前的现状尚且满意，但有不少人已经有了不一样的想法。

　　他们在问，年年迁徙，何时能回家？

　　如果雅安人自己的羽绒产业大了，我们何不守在家等人上门？

　　迁徙的“羽绒大军”

　　去年9月，天气还有些许炎热，雨城区草坝镇的胡光华又带着布料和羽绒出发了，这次他的目的地是广西壮族自治区。

　　每年年底一到，我市庞大的“羽绒大军”就开始了新一年的迁徙。

　　他们带着成批的布料和羽绒四处奔走，采取“量身定做，现场装绒”的方式经营。每到一处都能收益良好。

　　“最少的一年出去也能挣三四万，多的好几十万。”雨城区草坝水禽协会负责人胡同信告诉记者，我市范围内每年外出做羽绒服的商家保守估计也有上万家，从雨城区的草坝镇和大兴镇以及周边的区县组织的农民工队伍可想而知有多庞大。

　　“虽然能赚点钱，但散户经营永远也只是解决温饱。”胡光华告诉记者，在外漂泊的日子太苦了。

　　他曾经在江苏无锡的一个铺面连续经营了10年。由于信誉和知名度渐渐提升，他生意火爆到极点，带去的13个熟练工根本忙不过来。他也得每天熬夜加班。最多的年头可以做2800多件衣服。除去所有开销，也能带回十多万元。

　　2009年的冬天，他的铺面里来了几个操着当地口音的年轻小伙，来收“保护费”。桀骜的胡光华不堪被欺负，当场和对方发生冲突。结果他也只能选择离开，今年到广西开店。

　　每年找铺面，找工人，回家挤火车，“在外漂泊18年，我已经厌倦了。”胡光华说。

　　“雅安羽绒大军在被市场接受，而且至今还能有如此强大的生命力，不是没有道理的。”胡同信告诉记者，“羽绒大军”之所以能够连年凯旋，是因为质量和信誉，这是一个产业做大做强的根本。

　　由于“羽绒大军”奔走的脚步遍及全国各地，目前从大城市已经蔓延到了一些省市的偏远乡镇。每到一处，他们都采用量身定做，现场装绒的操作模式，可信度得到了保障。

　　胡同信认为，虽然我们有良好的信誉，但散户经营的方式绝对不可能将产业做大。

　　抱团经营是共同的愿望

　　马联才一直想把生意做大，这也是所有羽绒产业链条里的人共同的梦想。

　　前几年，一位来自俄罗斯的客商慕名而来，乐坏了马联才。他花了3000元钱从成都请了个翻译来。

　　生意洽谈刚开始，对方开口就要50吨羽绒，但是只能支付15%的预付款。

　　“我哪里有那么多的钱去组织货源！”马联才盘算着，最低要有总货款的70%才能有足够的能力筹集到如此庞大的量。

　　如今回想，马联才有些懊恼。他遗憾当初没有机会与各家羽绒经销商户联手，白白放过了一大单生意，同时也封闭了雅安羽绒产业的一条大门。

　　实际上，“抱团经营”这个想法从来都是人们的共识。

　　早在1998年，草坝镇的水禽产业协会就成立了。2003年5月，该镇水禽产业协会换届选举组建了新的协会班子，并新组建了水禽孵抱养殖、宰杀、羽绒加工、羽绒制品、饲料加工及疫病防治服务行业6个分会，2005年10月成立了由11名党员组成的草坝镇水禽协会支部。“支部加协会”“协会联农户”“农户得实惠”的水禽产业合作经济组织初步建立起一定的规模，孵抱、养殖、禽病防治、卤制品加工、羽绒加工、羽绒服加工等9个一体化产业链，把科技助推工程与引导农民致富的心紧紧连在一起。

　　成立协会最终的目的并不是为了让散户集中力量抱成团。而是为做大品牌而奠定基础。

　　胡同信常常对他的徒弟讲一个例子。世界名牌波司登在全国的连锁店不过只有600家，但它却能占据全国羽绒服销售市场的绝对主导地位。

　　而我们雅安，每年出去的这些散户有一万家，这万家商户如果能统一品牌，做成连锁经营的模式，那会是怎样的一个前景？

　　马联才为自己的羽绒加工企业起名为“同茂”，他解释说，这意义就是希望所有雅安的羽绒产业内的商户们能够团结起来，共同发展，让这番事业能有茂盛蓬勃地发展。

　　而胡同信的企业作为当地的主要领军企业，起名“同记”，这个“同”字绝非巧合，它透露出羽绒加工产业的人们共同的心愿。

　　品牌探索之路

　　目前我市的雨城区已经利用小鸭子形成了种蛋孵化、分户饲养、羽绒加工以及羽绒制品所需布料经营等9个环节的产业链条。

　　从头至尾，雅安人能靠一己之力制作成品。这个产业链的效应创造了一个小镇的致富神话。

　　雅安羽绒制品行业中一部分有远见的人早已开始了新的谋划——创造品牌。

　　并不缺乏品牌意识

　　马联才穿着自己工厂里做的羽绒服，静静地坐在自家门市前。门口的招牌上赫然写着，“做大品牌”，这一直是他未了的心愿。

　　“做大产业，必须依靠品牌的效应。”马联才告诉记者，近期他正在为自己工厂的品牌申报“著名商标”。

　　18日，雨城区工商部门的工作人员带着他申报的“哈赤”牌羽绒制品申报资料来到他家。

　　为了这个商标，马联才几年前就开始筹划，3个月前正式申报，工商部门的工作人员给予了很大的支持，多次帮助他收集资料，完善申报的各项工作。

　　马联才认为，商标要有文化内涵才能有生命力。

　　用“哈赤”作为品牌之名有个故事。

　　传说，史称清太祖的努尔哈赤第一次带着王妃来到中原。严冬中，王妃穿着裘皮大衣，看到刺骨的河水中漂浮的鸭子时很是吃惊。

　　“这么冷的水，鸭子浮在水面却能灵活自如。”努尔哈赤的王妃想，鸭子的绒毛一定暖和。

　　于是，随从就从这些鸭子身上拔下了绒毛，制作了一件衣服。据说，历史上第一件羽绒服就这样诞生，它让王妃脱下了笨重的裘皮大衣，王妃赞不绝口。

　　“我从小说中看到这样的故事，觉得很有意思。”马联才说，这个品牌就这样“哈赤”来的。

　　在雅安大大小小上万家羽绒经营户，有品牌意识的人不少。

　　常年加工羽绒服的草坝人魏海滨也是其中一个。他为自己的品牌命名为“珙桐花”。

　　他告诉记者，珙桐花不仅是雅安又一瑰宝，也是全国，乃至世界的植物瑰宝。并且他认为，珙桐花的美名一定能提升产品的品位，用它命名，势必能扯眼球。同时，作为雅安人，每到一处，带着衣服也能宣传家乡的魅力。

　　事实也说明了，自从定下了品牌，魏海滨年年都能让收益翻番。

　　记者了解到，雅安稍大的加工户都成立了企业，大小有数千家，而这些企业中部分人又申请了品牌。各式各样的品牌也有数十个。

　　技术支撑是基础

　　纵观全国，安徽、河南、湖南都有外出制衣的庞大队伍，他们的经营方式和雅安一模一样。我们雅安每年外出做服装的散户有一万多家，占了全国各地总和的2/5。

　　“技术支撑是品牌塑造的关键。”这是胡同信一直坚信的理念，他家的制衣技术是远近闻名的。

　　2004年，正是他家羽绒制衣铺做得风生水起的时候，他却打算关门了。

　　胡同信要办一所培训学校，把精湛的技艺教授给更多的父老乡亲。他的举动无疑得到了全家人的极力反对。

　　“我的技术再好，一年最多做几千件。在全国市场来说简直是沧海一栗。”胡同信的想法是前卫的，也是大气的。

　　如今，已经有上万名学员从他的培训学校走出去，走入“羽绒大军”的队伍，这些人中有90%以上成功就业。这些出师的弟子们都要在胡同信的企业购买生产原料，从布料、羽绒，到配件。供货量越来越大，他的收益也逐渐暴增。

　　这个办学理念也得到政府的支持，立足水禽产业优势，同记服装职业学校在政府补贴下免费培训羽绒工。学校延伸培训服务，在技能培训合格后进行创业辅导。自2006年以来，该校培训创业型人才近3万人，1万多人到全国各地缝制羽绒服挣钱，带动5万多名农民工就业。

　　针对一些学员缺乏创业资金的情况，该校又为其提供贷款和赊销生产原料服务。名山县车岭镇的苏国东在熟练掌握裁剪、服装设计等技术后，自主创业。学校帮助他担保贷款10余万元，赊销布料到云南创业，半年赢利15万元。

　　事实证明，办学不仅没有让胡同信的饭碗被抢，而且通过技术的传播让雅安羽绒产业的蛋糕越做越大。他的收益也与从前有天壤之别。

　　胡同信认为，做羽绒服就跟做厨师一个道理。同样材料做出的宴席，有的可以上万一桌，有的却只能做到几百元。区别在于做工的精细程度和菜品的别出心裁。雅安人应该做高级的厨师，要保证质量的同时，应该寻求创新的理念。

　　未来，路在何方？

　　做品牌已经成为雅安羽绒产业的必然之路，但一个品牌的壮大并非易事。

　　品牌之路，雅安人一直在探索。

　　统一制作标准、拥有自主产权……一切绝非容易之事。

　　半成品是条路子

　　在草坝镇街边的一个普通的门面房里，货架上堆着各式各样的服装包。塑料袋里密封的是已经剪裁和缝制好的羽绒服面料。看起来，款式新颖，做工也非常精细。

　　“只需要当着顾客的面装上她想要的羽绒就可以了。”老板胡光华告诉记者，这些都是江苏省一家羽绒服加工企业做好后发到雅安的。今年，这种“半成品”很畅销。

　　“半成品是条路子。”在胡同信的口中，“半成品”这个新鲜事物是一个非常了不起的经营模式。

　　由于近期温度下降，加之春节临近，做羽绒服的生意火爆程度难以想象。这种“半成品”大大节约了很多商户的时间，而且新颖的款式也很受欢迎。最重要的是，批量生产能够使产品的制作标准统一。

　　胡光华说，今年他刚代理这个品牌“半成品”羽绒服的批发销售，两个月就卖出了3万多件，收入比他往年在外做羽绒服加工翻了四五倍。

　　胡同信认为，这个“半成品”的经营方式值得雅安羽绒加工行业借鉴。一方面，制作半成品可以保持“现场装羽绒”的方式，我们雅安羽绒行业在顾客心中的可信度不会减退。另一方面，在夏季制作淡季时，也能批量生产半成品堆放起来，到了旺季就能从容迎接“火爆”趋势。批量的流水生产，杜绝赶工，羽绒服的做工和质量都能得到双重保障，对加工商户和客户都是非常有益的。

　　“如果我们自己有大品牌，也不用推销别人的产品。”胡光华说，今年做这家江苏企业的推销商虽然挣了不少钱，但也不是长久之计。

　　他期待着我们雅安也能拥有自己设计、自己创造的经典。

　　在胡同信的一个羽绒加工店里，记者依然看到了火爆的场景，一件长款的羽绒服很受欢迎，店主告诉记者，这件衣服光加工翻新一件就要500多，要全新制作一件起码要千元以上。

　　“很多衣服款式都是抄袭来的，我自己也在抄袭。”胡同信说，这件抢手的衣服是一位福建的朋友从韩国淘货淘回来的。“照葫芦画瓢”却能比以往卖出的衣服增加了好几百的附加值。

　　抄袭固然能看到短期利益，但也永远只能躲在别人身后。只有我们自主的知识产权硬气的时候，我们的品牌才能占有更大的利润空间。

　　胡同信将女儿送去学的是“服装设计”专业。但他认为，设计这事始终是“孤掌难鸣”的。雅安目前还没有任何服装设计团队，这一点值得所有人思考。

　　政府引导是关键

　　雅安的“羽绒大军”力量不可小视，要让他们发挥更大的效益就必须抱团经营。

　　现在的他们就像一颗颗散落的珍珠，缺少一根有力的线条将他们逐个串连。

　　在采访中，企业期盼的是政府的引导和羽绒大户的牵头。

　　目前，草坝镇正在筹划拟建的集种鸭、雏鸭、商品鸭、饲料、羽绒、羽绒布匹及羽绒制品销售等为一体的水禽专业综合市场，为水禽产业基地建设谱写新篇章。

　　记者了解到，雨城区“十二五”规划征求意见稿已经出炉，在农产品加工业的规划中，羽绒产业被列入重要的席位。

　　其中优势特色农业重点建设项目中提到了“水禽良种建设项目”，这是羽绒产业发展的源头。

　　这可以说明，政府一直以来对羽绒产业的重视程度从来没有减弱。

　　规划中写着，雨城区将在对岩打造“川滇物流园”，在多营打造“川藏物流园”，在草坝工业集中发展区、大兴农业高科技生态园区建设物流配送中心。通过草坝至大兴大桥、多营至对岩大桥建设，形成两大物流园区和工业园物流配送中心有机连接，建设川西现代物流基地。

　　雨城区委农工办负责人告诉记者，未来的五年时间，雨城区的整体规划必将给区内城镇换上崭新的容颜。有了良好的环境，必定会吸引更多有实力的客商加入进来，羽绒产业的发展也就装上了有力的翅膀。把“小鸭子”做成大产业将不再是梦想。