开幕式现场

蒙顶山茶·雅安藏茶专场推介会现场

茶友在雅安展馆前合影 

　　6月24日至6月27日，由中国茶叶流通协会、北京市西城区政府、安徽省黄山市政府共同主办的2016北京国际茶业展、2016北京马连道国际茶文化展、2016黄山茶文化节在北京展览馆和马连道中国茶叶第一街举行。借助“川货全国行”搭建的“走出去”平台，市商务和粮食局、市茶办、市供销社、市茶业协会组织了四川蒙顶山茶业有限公司、四川吉祥茶业有限公司等15家茶企组团参展，围绕“熊猫家源·世界茶源”的主题，对“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”两大公共区域品牌进行品牌宣传推介和产品展销。

　　展会期间，我市还组织举办了“蒙顶山茶·雅安藏茶专场推介会”和茗山茶业“蒙山茶品鉴”等活动，积极参加“2016北京国际茶业展全国茶叶产品评选推介活动”、“川茶产销对接会”等活动，为雅茶品牌知名度的进一步提升以及以北京为中心的北方市场开拓打下了坚实的基础。

　　市商务和粮食局负责人说，参加“川货全国行·北京站”活动对我市企业走出去拓展市场、推广品牌、宣扬品质、展现实力起到积极的推动作用;同时，宣传推介“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”，不断扩大和提升雅茶知名度及美誉度，力争取得市场拓展的实效。

　　走进雅安展馆 品味雅茶滋味

　　走进占地200余平方米的雅安展馆，“熊猫家源·世界茶源”的主题十分突出。整个展馆以淡雅清秀的色调为主，体现了雅安良好的生态环境。同时，以翠绿、鲜艳的色调凸显“蒙顶山茶”，以红色、醇和调凸显“雅安藏茶”，让两大公共区域品牌是形象显得格外醒目。

　　整个展馆，统一的公共形象标识、统一的展位布置，体现了雅安茶企团结奋进的形象。

　　6月25日上午，在和龙茶业的展位，来自重庆的茶客李晓梦对藏茶有了一次完整的认识。“藏茶口感醇和，香甜可口，即便是没有喝茶习惯的人，也能接受它的口感滋味。”李晓梦一边品茶，一边听和龙茶业的负责人介绍雅安藏茶的历史故事。

　　在本届茶业展上，和龙茶业推出了一款小巧精致的产品，取名就叫“小精致随手”，意在向茶人、茶客表达，喝茶是一件简单的事。新颖的设计、时尚的名字，加上品质的保障，让这款新产品得到了众多茶友的喜爱。和龙茶业负责人说，开展两天后，公司就签订了价值200多万元的订单，同时还与北京金珂藏药馆签订了合作协议。

　　展会期间，每家参展茶企的展位上都是门庭若市，来自全国各地的茶人、茶商、茶客都十分乐意品尝蒙顶山茶和雅安藏茶。

　　展会结束，我市15家参展茶企实现现场销售30余万元，发展经销代理商6家，签订价值约1800万元的意向性购销协议。同时，还有2家茶企选送的茶叶产品获得“2016北京国际茶业展全国茶叶产品评选推介活动”金奖，9家茶企的茶叶产品被选为推介产品。

　　产销对接 让雅茶能落地生根

　　政府搭台，企业唱戏。6月24日举行的川茶产销对接会，是本届茶业展期间为四川茶企搭建的又一个展销平台。

　　川茶产销对接会是由省商务厅与北京茶业展组委会共同举办的，邀请到华北地区约30家采购商到现场与川茶参展企业进行一对一配对交流，目的是希望通过面对面洽谈，沟通供需意愿，推介展示茶叶品牌，促进川茶拓展销售渠道、扩大销售。

　　四川是我国的茶叶主产区，而雅安更是主产区中的典型代表区域。优质的蒙顶山茶和雅安藏茶吸引了很多知名采购商到现场洽谈。

　　此前，我市已经有跃华茶业、皇茗园茶业、和龙茶业等6家茶企在北京市场建立了销售网点。皇茗园茶业的相关负责人文耀说，公司已经在马连道茶城建立了销售点，年销售额接近2000万元。

　　“能够进入北京市场，对品牌形象的提升和带动作用是很大的。”周公山茶业的总经理张荣容在与北京榕泰茶庄进行对接后，对北京市场的情况更加了解，为今后公司进军北京市场收集到了第一手资料。张荣容说，从去年跟随“川货全国行”活动参展后总结的市场情况来看，北方市场潜力大，要让产品落地，需要的就是合作伙伴以及产品宣传推介，川茶产销对接会正是为企业提供了这样的机会。

　　“原计划进行1个半小时的对接会，因为对接双方的积极参与，顺延了半个小时才结束。”市商务和粮食局负责人分析：“供销商积极参加川茶产销对接会，是因为产品对胃口。”

　　包括蒙顶山茶和雅安藏茶在内的川茶，上市时间早、外形好看、性价比高，形成了川茶独特的竞争优势。

　　义兴藏茶的市场经理吉仁达娃说，去年通过北京茶业展，公司与河北廊坊的一茶商建立了合作关系，今年公司也希望通过对接会后的后续洽谈，继续确定新的合作伙伴，让“养在深闺”的雅茶让众人所知，感受到雅茶的魅力。

　　体验消费新模式 让好茶喝得着

　　除了进行自身的茶叶品牌宣传推介和茶叶产品展销外，学习借鉴其他产区、其他茶企的做法也是重要参展内容之一。

　　最近两年，随着互联网时代的快速发展，线上与线下互动消费的方式逐渐走进人们的视线中，微信“扫一扫”参与互动更是茶企纷纷采用的互动方式之一。

　　在今年的茶业展上，福建一企业的展馆中，用了一半的面积做体验区，并且在每套茶具的面前配备了一个IPad，用视频来为消费者演示茶叶冲泡的工序和注意事项。

　　“掌握了冲泡方法，才能让好茶味更好。”市商务和粮食局负责人说，福建这家茶企的做法就值得雅安茶企学习借鉴，让消费者懂得泡茶，也是促进茶叶销售的技巧之一。

　　当然，雅安茶企也有在体验式消费上做文章的，茗山茶业就是其中之一。

　　“两天前，公司投资500万在北京东四北大街设立的体验店刚开张。”茗山茶业董事长荣宝山在接受茶业展现场媒体采访时说，消费者的现场品尝和体验，让其对产品的接受度能逐渐提高，这就是公司开设体验店的目的。

　　6月25日上午，一场以“昔日皇帝茶，今入百姓家”为主题的蒙山茶品鉴活动及文艺沙龙就在茗山茶业的体验店内举行，“蒙山茶”是茗山茶业于2013年被认定为中国驰名商标，是“蒙顶山茶”品牌家族中的一个重要成员。品鉴活动的举行，再一次提升了蒙顶山茶的品牌知名度。

　　市商务和粮食局负责人说，每一次参展，茶企都是以体验消费的模式向消费者宣传和推介产品，只是要随着时代和市场的变化，在体验消费的模式上做文章，迎合消费者的消费习惯，才能取得更好的成绩。

　　雅安日报/北纬网记者 李春蓉