我们有话要说(一)

　　雅安，一座有着深厚茶文化底蕴的城市。茶产业作为雅安的特色产业之一，一直都备受关注。

　　5月31日，第二届市茶叶协会领导班子以及成员正式亮相，怀揣着对雅安茶产业美好未来的期待。

　　如今，经过近两个月的磨合交流，大家对雅安茶产业的未来有何打算，有何期待?本报将进行连续报道，共同关注雅安茶产业的未来。

　　王海洋(芦山锦烨茶业有限公司总经理)：

　　注重品质 以实力取胜

　　作为一名外地人，王海洋为雅安茶产业的发展也出了不少力。他所经营的锦烨茶业是一家集有机茶种植、加工、销售为一体的茶叶公司。

　　“产品的品质关系到产品在市场中的竞争力。”在王海洋看来，注重品质，以实力取胜才是茶企发展的王道。

　　王海洋说，如果产品的品质不过关，即使品牌宣传效果再好，都可能出现“爬得越高，摔得越惨”的局面。

　　从锦烨茶业的发展来看，王海洋对产品品质的重视程度在某种程度上超过了对品牌宣传的程度。因为王海洋坚信，只要产品好，口碑相传也是品牌宣传的一大途径。

　　因此，在王海洋的坚持下，锦烨茶业的产品以其高标准的品质赢得了众多茶友的认可。“锦烨茶业的产品几乎都是通过老顾客订购销售的。”王海洋满意地说。

　　王博(雅安市名山县西藏朗赛茶厂副总经理)：

　　顺应市场

　　茶企与经销商需良性互动

　　“不管是藏茶企业还是绿茶企业，在如今的茶叶市场中，必须顺应市场的变化，同时与经销商进行良性互动，才能促进产业的进一步发展。”王博说。

　　在王博看来，茶企最擅长、最应该做好的是产品品质和品牌宣传，而销售的主力军应该是全国各地的经销商。

　　“一个企业，几个品类，十多个单品，尽可能多的经销商。”这是王博总结出的茶企发展模式，“根据市场反馈的信息，茶企在生产上进行适时调整，同时注重品质的提高和品牌的宣传，让经销商能够从销售产品的过程中获取更多的利益，反过来促进企业的销售业绩的提升，这就是茶企与经销商需要的良性互动。”王博说，这种良性互动，在提升品牌附加值，推动产业发展方面具有很大的积极用作。

　　陈光军(雅安市山雅茶业有限公司董事长)：

　　产业发展离不开

　　政府大力支持

　　“政府搭台，企业唱戏”，放眼全国，各大产茶区在产业发展方面，都坚持这一原则。

　　作为茶企老总，陈光军更是对这句话感触颇深。

　　“在产业发展过程中，任何一个企业都仅仅是产业大家庭中的一员，而政府毫无疑问就是这个大家庭的家长，离开了家长的支持，成员想要取得突破性发展，可以说是不可能的。”陈光军说，别的企业怎么发展，他不敢妄下断言，但山雅茶业在这十多年的发展过程中，确实与政府的支持息息相关。

　　但是，跟国内其他先进地方比较起来，雅安在茶产业发展方面还有很多力量没有发挥出来。

　　“每年外出参展、发展外地经销商的时候，企业期望得到政府更加强有力的支持。”陈光军说，俗话说“背靠大树好乘凉”，在茶产业发展过程中，如果政府能够更进一步加大对茶企的支持力度，同时，茶企也再加一把劲，全力配合政府的各项政策支持，雅安的茶产业就会更上一个台阶。