说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些镜头：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处;锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”;……然而，缘于人们对保险业的不理解等因素，保险业务员常常热脸碰到冷炕头，遭遇冷眼和拒之门外是家常便饭，所以被人称作最不“保险”的职业之一。

　　我们无法统计出每年有多少人前赴后继投身保险行业，又有多少人从这一行业中铩羽而归——相信在保险行业获得成功者不在少数，但更多的却会因歉收而不再在这块土地上播种。

　　却有这样一个执着的人，原本有着稳定的工作，却偏偏跻身于不被人看好的保险业，从一名普通的业务员做起，很快在这个艰难的行业中立足，越过一个个职业跨栏，出色完成培训讲师、营业区经理等职业角色，最终成为中国人民财产保险股份有限公司雅安分公司(以下简称人保)总经理。他叫黄杰，从事保险行业近三十年。是什么让他几十年如一日的坚持在这个行业中?选择之后是如何在此行业中一步步获得成功呢?

　　坚持选择有挑战才有成功

　　无论是选择“保险”这个职业，还是选择“人保”这个公司，对他来说始终是无怨无悔的选择，他认为事业要理性选择，长远考虑，一旦选定一个目标以后，不管有什么困难，都要坚持不懈地做下去。只要相信行业，相信自己，向成功者学习，必然能找到属于自己的成功模式。

　　学习统计专业的他辞去了交通局的工作，加入了保险这个大家庭，那是1985年。“当时，全国只有一家保险公司，那就是中国人民财产保险，公司刚刚成立，缺乏专业人才，人员来自各行各业、五湖四海，大家都是边学边干，摸索前进”。黄杰说着。

　　面对这个新兴的行业，刚开始工作遇到很多的艰难坎坷，连自行车都没有，每天出门挎着一个皮包，圆珠笔、复写纸、皮尺、保险单，便开始了一天的工作，上午跑客户，下午处理理赔，就这样，五个年头过去了。可能很多人遇到这种情况会选择退出，而黄杰不这么想，他想如果大家都觉得难做的事情，说明还有很大的发展空间，反而对于喜欢迎难而上的他未必不是一件好事啊，必定能赢来自己的一片天地。

　　“人保”道路没有捷径只有经营

　　做对的事，比做对事更重要。想要长久持续发展，必须诚实做人，诚信做事。黄杰常说：要带着感情做保险，常怀感恩之心，以客户的需求为出发点，真正从客户的角度办事，不夸大，不隐晦，客户是可以感受到的!当客户真正理解保险的意义，黄杰一直带着一种帮助客户解决问题的心态，把客户当成自己的朋友，自然从容地与客户接触了解，成功率自然而然越来越高。

　　“人保”路上没有真正的捷径，只有从薄变厚的客户资料、渐次增多的保单件数，办公桌上慢慢增多的奖牌奖杯，见证了黄杰夹杂着笑与泪的成长。“这么多年了，我从最低层的保险员到现在的雅安分公司总经理，我是一步踏着一个脚印走过来的，因为我爱这个职业，我会孜孜不倦的去进取，虽然里面有很多的艰辛，但给我最多的感受就是，我累并快乐着，因为这个职业，我接触了很多不同的领域、不同层次的人，接受各种挑战”。黄杰告诉记者，这么多年来，他觉得每一天都是新鲜的，每一天都是快乐的，他的工作新鲜感很强，给了他很多阅历从而更加丰富自己的人生。

　　28年保险路留下太多的感动记忆

　　谈到自己的人生，黄杰想到28年的保险路，总有那么些人和事记忆犹新，他向记者回忆到，那是十多年前，宝兴有一家开着饭馆的人，老公每天在厨房内忙活着，而家里大小事儿都是老婆在管，老婆买了个大货车，但因为自己不会开车，便聘请了驾驶员，自己押车，但到洪雅的途中发生了车祸，驾驶员和他老婆都不幸身亡，而家里的孩子很小，看着家里的窘境，男人什么也不知道，不知道自己家的钱在哪里，不知道家里的存折在哪里，一时间拨通了保险公司的电话，在危难时刻，他用最圆满的方式帮助这个男人解决了难题。

　　一辆天全的货车，在西藏翻车，因为之前就发生过事故还与保险公司闹的不愉快，又在西藏出问题，黄杰得知情况后，便不顾路途的遥远，一直从天全到西藏去查看情况，将此事成功处理，得到了顾客的满意理解。

　　而在这次四川“4.20”芦山强烈地震中，芦山县某乡镇，一张89年的保险单，让黄杰对自己所从事的行业更加感到欣慰与感动。“地震发生后，芦山县一位老人从自己保管贵重物件的小木箱中拿出了一张在89年所投的人保保单，时隔20多年那张保单虽然皱皱巴巴，但完好无损，这是投保人对人保的一种情愫，一种信任。”黄杰说，那一刻自己更加深刻的认识到，带着感情为群众办保险，将行业的优质服务放在第一位，植根他们心中，所能得到的回报是完全不能用金钱来衡量的。

　　不断积累实现人生价值

　　作为一名保险工作者，黄杰说到了自己的梦想，那便是——“希望保险机制能成为人民生活中的一部分，扩大农民投保的面积，将受益人群做大最大化，让农民不交钱就能够享受到保障”。

　　而对于自己的人生观念，黄杰表示到，“我们每个人都有一个属于自己的生命曲线，这个曲线我认为应该像绩优股的K线一样，应该是曲折向上的，虽然有波折，偶尔会遇到低谷，但大的趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样，给自己规定了上限和下限，对于人生我们都应该，有水的精神，像水一样不断的积累自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，你可以把自己的厚度积累起来，当有一天时机来的时候你就能够打破层层辟垒，奔腾入海成就自己的生命。”记者周慧范小川