7月14日，裴洪勋撤掉自家雪梨的袋子，这片梨园即将成为顶峰雪梨采摘节的体验园。

　　雨城区凤鸣乡顶峰村南北朝向，在盆周山区形成了不多见的“全日照”自然环境。这里土地肥沃，雨水充足，山区的坡面又不会积聚过多的水分。在这样独特的自然条件下出产的六月雪梨肉质细腻，口感甘醇。

　　又因农历6月时，北方的砀山梨、莱阳梨、雅梨等还未上市，所以六月雪梨独占鳌头，成为我市一项名优特产。

　　六月雪梨在食客中呼声高，早前却因为农户分散经营，缺少品牌意识，没有将其发展为凤鸣乡顶峰村百姓致富的项目。

　　今年，顶峰村在政策的支持下，完善了基础设施，调整了产销模式，加之扩大果林的旅游效应，让顶峰村的百姓尝到了种植雪梨的甜头。

　　道路不通低价竞争

　　种植六月雪梨在顶峰村有多年历史。

　　“以往我们的雪梨背到菜市去卖，大家相互比价格低，没卖出好价钱。”雪梨种植户裴洪勋说。

　　顶峰村的雪梨远近闻名，但因为长期以来受交通因素、小农思想的束缚，雪梨成熟后，种植户急于将树上的雪梨变成钱，售卖市场混乱;更有村民直接在市区的菜市场打起了价格战，你卖5元，我就卖3元，用最低廉的价格销售手中的雪梨。

　　“雪梨卖6元一公斤，利润太薄了。”裴洪勋算了一笔账，雪梨的管护、运输都要钱，6元一公斤的卖价已经贴近成本价。

　　他回忆，今年以前，村上通往市区的道路仅有泥泞小道，种植散户几乎靠肩挑背扛将雪梨送到市区的菜市上。为了赶在天黑前卖完自己的雪梨赶回家，种植户们索性就地打起了价格战，高品质的雪梨被低价卖出。

　　现在

　　路通果园抱团发展

　　去年，在雨城区林业局的扶持下，顶峰村修通了通村公路，还硬化了果林内的机耕道，村里种植采摘雪梨的环境好了不少。

　　“把散户组织起来，把多个合作社合并到一起，用统一经营的模式，打响我们顶峰六月雪梨的牌子。”为了改变六月雪梨销售现状，顶峰村村主任裴文贵组织村民，通过民主投票的模式，确定了六月雪梨新的销售模式。

　　经过民主投票，顶峰村将原有的3个雪梨合作社合并为“顶峰村六月雪梨合作社”，并且吸纳种植散户加入合作社，进行统一管理，统一价格销售，并且制定了多元化的创收模式。

　　“道路通了，我们还要把游客请到村里来，呼吸新鲜空气，入园采摘雪梨。”裴文贵说，现在正是雪梨成熟季，顶峰村欢迎市内外游客来顶峰村入园采摘雪梨。

　　游客每人只需花20元，就能进入果园，随意吃果子。如果要购买，雪梨售价由合作社统一贴牌，均价为12元一公斤。

　　“合作社每天接订单忙得不亦乐乎，水果商自己上门收货。”裴文贵说，雪梨销售思路转变后成效初显，即使12元一公斤也是供不应求。在下一步发展中，顶峰村将扩大在外的知名度，让六月雪梨成为百姓的致富果，也让村民们分享到生态旅游发展的红利。

　　雅安日报/北纬网实习记者杨亦萱

　　雅安日报/北纬网记者杨瑞