近来，雅安人中流传着一个传奇，一个下岗工人连半句英语也不会讲，但在美国靠打工创业，现已成为美国华盛顿的“辣椒大王”、美国华人圈中的创业英雄。这个传奇人物叫张 治平，原雅安一农机公司职工。日前，记者通过互联网，采访了这位正在美国打拼的下岗工人。
　　出国打工日子很艰辛
　　２００１年７月，张治平所在的公司破产。他下岗后，四处打工维持全家的温饱。
　　当年底，张治平的侄子从美国回乡探亲。在侄子的帮助下，张治平办理了签证，准备去美国做两年劳工。起先，他在华盛顿州大学作物管员，主要职责是保证大学草木和其他公共 设施的安全。两个月后，随着侄子的调离，他被解雇了。
　　失去工作后，他再也无力支付昂贵的房租，大冷天也只能住桥洞。一个月后，他终于找到了一份帮人拉钢材的工作，从桥洞搬到了阴暗潮湿的地下室。
　　认真反思到美国后的日子，张治平深知，要在美国生存就得克服语言障碍。没钱上学，他就在送货之余，用土办法学英语。他把平时生活中常用的对话全部抄下来，贴在墙壁上， 一有空闲就反复练习。每学会一句他就跑到大街上和美国人对话。短短几个月后，他就掌握了很多日常口语。
　　一天，张治平在一家美国餐馆外面看到一则求货信息“本店急需中国朝天辣椒量大价优。”他心中一动，中国到处都是辣椒，何不去了解一下？
　　经过一番交谈，张治平得知，中国的朝天辣椒在美国非常受欢迎。当晚，他在互联网检索，仅２００２年美国需求的中国辣椒缺口量就达５０００多吨。
　　小小辣椒商机很巨大
　　直觉告诉他，这是一个巨大的商机！由于国内出口公司普遍不熟悉美国情况，便低价批发给销售商。其实，从批发到销售还有很大的利润空间。
　　“就在美国卖辣椒”他迫不及待地向朋友借了１００美元，赶到一家中国出口公司批发了１００公斤辣椒，然后骑着自行车就到各个餐馆兜售。然而，很多餐馆都有固定的进货 渠道，面对陌生的张治平，他们大多婉言谢绝。
　　张治平没有罢休，他找到当地华人联谊会，把在美国华盛顿的中国餐馆名单、联系电话和地址全部抄了下来，然后按顺序一一推销。身在异国他乡的中国同胞向他伸出了援助之 手，１００公斤全部卖完，净赚１５美元占领中国餐馆，他开始向西式餐馆进军。
　　他首先拿对中国心存戒心的杰克·布尔斯“开刀”。为了攻下这道关，张治平天天都到杰克的餐馆去吃快餐，很快两人便混熟了，他通过帮助杰克购买物美价廉的中国皮衣，改变 了杰克对中国产品的看法。张治平这才亮出“底牌”：“我是卖中国辣椒的……”第二天，两人就签订了为期两年的购销合同。
　　首战告捷张治平信心大增。遇有喜欢中国产品的美国人，他便从送中国小礼物入手，联络感情，进而打开市场。法国人喜欢浪漫，送货时他便专门制作了心型包装袋，让法国餐 馆老板乐不可支。为了扩大影响，他还在一家非洲人开的餐馆里别开生面地举行了吃辣椒比赛。
　　短短３个月，他不仅卖了５万多公斤辣椒，同时还发展了一大批固定客户，与２０多家餐馆签订了长期供货合同。
　　辣椒大王前景很光明
　　辣椒进了餐馆，张治平的眼光又盯上了华盛顿一家生产豆瓣系列产品的企业。这家企业规模很大，生产量在全美同类企业中居前十位，老板名叫约翰·顿。
　　张治平先与约翰·顿的父亲取得了联系，并自己出钱，找人为他治病，终与老约翰成了无话不谈的好朋友。在老约翰的多次劝说下，小约翰答应和张治平见次面。
　　一见面小约翰便出言不逊“我公司是美国知名企业，你一个小店，怎么可能成为我的合作伙伴？”张治平不卑不亢地答道“做生意是互惠互利，并不在于公司大小。”经过 近３个小时的唇枪舌剑，骄傲的约翰终于被张治平说服，和他签订了每年５０００公斤辣椒的购销合同。
　　２００３年１１月，张治平的签证就要到期了。就在他万分焦虑时，小约翰主动到移民局为他担保：“张治平走了，我的生意怎么做？”移民局对张治平的情况进行考察后不仅 同意将他的签证延长了５年。
　　“打工故事：中国辣椒大王横空出世……”张治平的传奇经历，引起了国内经贸界人士的关注，《经纪人》、《开放潮》、《中国创业网》等报刊及网站刊登了他的创业故事。据 张治平介绍，四川一公司与他合资，在美国成立了一家公司，他出任总经理，销售中国农副产品。
　　陈江记者高富华