日前，在我市举办的“品牌战略与实施”培训会上，中国国际茶文化研究会常务理事、全国茶馆专业委员会副主任、西安六如茶文化研究所所长林治为我市茶人带来了精彩的一课。林治认为，打造雅安茶叶品牌有八个链条：品牌取名——产品支持——合理包装——个性灵魂——宣传推广——活动营销——终端建设——经营管理。培训中，他主讲的“茶品牌的策划与实施”赢得了热烈的掌声，也引发了众多参训茶企代表的思考。

　　雅安茶处于全国什么位置，突破口在哪里？

　　在全国范围来看，雅安茶处于中等位置，茶叶品质优良，但市场营销不够。雅安茶业应该从提高知名度宣传转向培养消费者的认知度、偏爱度，建设自己的终端市场。

　　在推广“蒙顶山茶”品牌中，应注重什么问题？有什么经验值得借鉴？

　　在推广区域品牌中，产品质量的稳定非常重要，如果一旦管理不好，质量出现问题，对品牌的打击将会很大。因此，品牌商标申请下来之后，就要加强对品牌商标的管理，福建安溪铁观音的做法值得雅安借鉴。每年，安溪都要评选十大茶企业，抽样检测茶叶质量，举办采茶比赛、制茶比赛等，通过这些活动促进安溪铁观音的推广。

　　在打造区域品牌和企业品牌的过程中，如何处理好二者之间的关系？

　　品牌的归属权不同，打造的主体也不同。区域品牌由政府打造，企业品牌是企业的核心竞争力，无形资产，毫无疑问由企业自己打造。政府打造区域品牌有两个作用：一是提升地方品牌知名度；二是把消费者的目光聚焦到雅安，至于消费者到底买哪家企业的茶叶，就是企业自己的事了。

　　当前，作为中小企业的茶叶企业打造一个全国性的茶叶品牌难度较大，明智之举是先打造区域品牌，争取在某一区域内成为家喻户晓的知名品牌，以区域品牌带动消费者的认同，促进企业品牌的发展。

　　只卖包装茶，不卖散茶，是否会影响品牌推广？

　　现在全国范围内生产黄茶的企业不多，且多数企业在走下坡路，例如安徽的君山银针如今也只生产绿茶，黄茶基本淡出。如果你的企业只生产黄茶，那么说明你放弃了品牌广度，转而向品牌的深度和高度发展，这种模式适合中、小企业的生存。

　　因此，在企业规模不大时，向品牌的深度、高度发展最有利。黄茶在市场上较为稀少，如果企业把黄茶定位为高端市场，那么建议只做包装茶。因为包装茶不易被别人假冒，但散茶假冒就比较容易。

　　雅安茶类较多，黄茶、黑茶、绿茶等均有，哪个品种市场潜力最大？

　　每种茶都各有各自的特色，不能说哪个好，或者哪个不好，关键在于各个企业自己的规划，你的定位在哪里，突破口在哪里。味独珍茶业：近年来，我们一直在找市场缝隙，希望能在市场里走出一条不一样的路。通过参加多次茶博会，我们发现黄茶已经成了市场里的稀有元素。因此，我们确定黄茶为企业以后发展的主要方向，争取用一到两年的时间，把“味独珍”黄芽做成中国黄茶第一品牌。

　　通过这次培训，我们对品牌有了系统化的认识，计划用十天左右时间消化，然后制定出系统化的企业品牌实施战略。下一步，我们将对终端市场的门面进行改造，对卖场重新设计。在此期间，对卖场员工进行培训。这次品牌培训让我们认识到，如果终端市场没有建设好，服务员不能为消费者泡出好茶、讲好茶，再好的茶叶也无法立足市场。

　　雅泉茶业：打造一个品牌，对我们中小企业来说难上加难，因此，一直以来我们都满足于吃饱喝足这样一个状态，没有向更高层次发展的意图。以前，我们大部分卖的都是散装茶，让江苏、北京等地的老板把钱赚走。

　　由于对品牌认知不足，产品包装简单化，怕投入太多，产品又卖不出去，因此我们的产品都是简单包装，没有突出企业的特点。这次培训之后，我们将认真思考如何做好产品包装，总结加工经验，思考品牌打造，提高产品附加值，争取在五年之内，企业产值能够翻一番。

　　蒙顶皇茶茶业：把“蒙顶山茶”品牌打造出来，需要不断的推广。现在，我们企业的产品大部分都进入超市和商场，在成都有90%的超市都有我们企业的茶叶，包括沃尔玛、王府井等，成都周边城市也均有进入。目前，企业正在与上海等地联系，我们的目的就是让蒙顶山茶走进全国各大超市和商场，全面向外推广。

　　记者夏平容